0519-88298620
咨询热线:
默认排序
发布时间
83个结果
  • 这也许是社交达人最喜欢用的名片小程序!

    这也许是社交达人最喜欢用的名片小程序!

    什么是客链AI智能名片?“客链”是担路网开发的一款基于微信小程序的AI(智能)名片,该名片对访问过自己的用户进行动态记录(知道哪些人来看了你,看了什么内容);同时改名片可以上传自己的产品服务,全面展示自己的品牌服务,可让别人更加全面的了解自己。那么,客链名片小程序有什么特色功能呢?1、更全面的展示自己名片,在当今社会交往中被广泛使用着。它能起联系感情,架设友谊桥梁的作用。有位诗人赞誉它是:“透明的使者,春天的信笺。” 名片在中国,经历了谒、刺、帖、片几个历史阶段。(以上摘自百度百科)那么我们的名片就要更加全面的展示自己方便的告诉对方自己做什么的!客链小程序名片除了基本的联系信息之外还可上传更全面的图文视频介绍信息方便对方了解自己!2、访客记录名片发出去之后有多少人看过?何时看的?看了那些内容(对哪些内容感兴趣)?通过智能“雷达”功能进行数据分析了解用户感兴趣的内容帮助主人寻找潜在用户(客户)3、推广分析有些图文信息发到微信(群)有多少人看了,无从知晓!“客链”的群推广功能将图文信息发送到微信群后即可统计互动/点击次数从而帮助主人记录推广效果(知道哪些群是僵尸群了~~~)4、无需加好友即可微信聊天微信小程序的特殊功能跟对方不是微信好友同样可通过“私信”功能跟对方发送信息,进行初步沟通5、网站内容/功能打通管理当然针对企业版用户即通过担路做了企业网站的用户“客链”的应用中心直接与网站管理后台互联网站管理员可以通过小程序管理网站内容及时查看网站推广数据让企业网站(微网站)不在孤零零的没人管!微信扫一扫,马上体验!最后,附上操作说明!只需几分钟,即可拥有自己的小程序名片!更多功能还在持续更新!
    09-09 2018
  • 担路云官网(宣传册)
    08-10 2018
  • 这7个实用的设计技巧,能让你的UI高级感更强烈

    这7个实用的设计技巧,能让你的UI高级感更强烈

    对于每个网页设计师而言,在设计过程中总会碰到需要作出设计决策的时候。也许你的公司并没有全职设计师,而需求上则要求设计出全新的UI;又或者你正在制作一个你自己的个人项目,而你希望它比 Bootstrap 的默认效果要强一些。这个时候很多人会退缩:“我并不是一个艺术家,我没法作出更好的效果!”但是事实证明,想要设计出更优秀的效果,合理地运用技巧其实更重要,而且是可以出效果的。  今天的文章,我们总结了7个简单直观的改善网页视觉效果且能提升**感的小技巧。很实际,也很实用,希望你们能喜欢。  1、使用色彩和字重来创造层次结构,而不是单纯的大小对比     在对UI 文本进行样式控制的时候,最常见的错误莫过于过度依赖字体大小差异来营造对比。  “这段文字重要吗?那么让它更大一些吧。”  “这段文字是比较次要吗?那么让它变小一点吧。”  单纯实用字体大小对比,所营造的对比并不够,尝试结合色彩和字重来营造更好的对比效果。  “这段文字重要吗?我们让它色彩更加大胆一些吧。”  “这段文字是比较次要吗?我们让它的色彩更浅一些吧。”  如果可以的话,你甚至可以采用两到三种颜色:  主要内容采用深色(诸如标题,但是不要用纯黑)  次要内容采用灰色(比如文章发表日期)  辅助性内容采用浅灰色(比如页脚中的版权声明)     类似的,在UI设计的时候,通常两种不同的字重足以营造出优秀的层次感:  大多数的文本采用正常的字重(400到500,具体取决于字体)  对于需要强调的文字采用较重的字重(600到700,具体取决于字体)     应当尽量不要让正文部分字重低于400,因为这一部分字体字体本身尺寸已经较小,低于400会使得可读性不佳。如果你依然需要降低字重,那么不妨让字体色彩更浅一点,或者替换成其他识别度较强、字重相对较小的字体。  2、不要在有色背景上实用灰色的文本     在白色背景下,将黑色的文本改成灰色,是不错的淡化其视觉效果的做法,但是在彩色背景下这么做,则是另外一回事。  实际上,让白色背景下文本由黑变灰实际上是达到降低对比度的效果。  但是在彩色背景下,想要降低对比度是应该让文本逐步接近背景色,而不是改为灰色。     想要降低和背景色之间的对比,通常有两种方法:  1、降低白色文本的不透明度  降低不透明度,能够让背景的颜色透过来一些,以一种不冲突的方式降低前景文字和背景之间的对比度。     2、基于背景色手工挑选文本的颜色  当背景是图像或者图案的时候,半透明的文本会影响可读性,这个时候**是基于背景主色调来挑选相应的文本色。     3、阴影设计     相比于采用大范围的扩散模糊阴影,使用微妙的垂直偏移阴影效果更明显,更自然,它模拟了最常见的光源特征,光线从上往下照下来所营造的阴影效果。  如果你对此有兴趣,Material Design Guideline 非常清晰地给你讲明白了这样的阴影的制作细节。     4、尽量少使用 Borders     盒子模型是网页前端最常用到的工具。当你需要在两个元素之间创建分隔的时候,尽量避免实用两者的边界直接接触。  虽然 Border 是分隔两个元素的好办法,但是它不是**的方法,使用过多会让整个布局的设计感降低,甚至会造成混乱。  所以你可以尝试下面的办法来规避:  1、使用 box shadow  box shadow 同样可以营造出边界感,而且更加微妙,并不会显得突兀,不会分散用户的注意力。     2、实用不同的背景色来区分  通常,相邻的元素背景只需要有微妙的差别就能够让人对他们进行区分。所以,你所需要做的就是在不同的区块采用不同的背景色,并且尝试删除边框,因为你根本不需要它。     3、增加额外的留白  创建元素之间的分离效果,并不一定要通过线框来表现,只要增加留白,让它们分隔开就行了。通过留白和间距来实现元素分组是UI设计中的常用手法。     5、不要让小图标无端地放大     当你在设计着陆页的时候,可能会突出产品的功能,这个时候你需要一些大图标来作为视觉锚点,这个时候你可能会去 Font Awesome 或者 Zondicons 这样的网站找几个免费的矢量图标,然后放大到符合你需求的尺寸。  它们都是矢量图标,照说是可以无损放大的。但是一个通常只有16×16 的图标放大三四倍,它固然无损,但是在视觉上就显得颇为不专业了:缺乏细节,总感觉过于矮胖。     可是,如果这些小图标是你**能够搞得到的素材的话,那么不妨试着将它置于另外一个带有颜色的图形当中:     这样的设计不仅能够让图标达到预期的视觉体积,而且看起来要比单纯放大,看起来细节会更多一些。当然,如果你手头不是那么紧的话,**还是买几个大尺寸的高素质图标,比如 Heroicons 或 Iconic。  6、增加带有颜色的单边边框提升个性     当然,你可能并不是一个对于平面设计有着足够经验的设计师,但是嶷然可以让你设计的界面有足够的视觉吸引力。  最简单的方法,就是在界面的边框中的一边添加上单色甚至渐变的边框,这能让平淡无奇的界面一下子变得鲜活起来。  比如在警告弹出框的侧面:     或者在导航栏的底部,以示触发:     或者在整个页面的顶部:     这并不需要什么平面设计的经验,但是会明显强化设计感。  退一万步讲,你不知道选取什么颜色,简单,上Dribbble 的色彩搜索中随便找几个看着漂亮的颜色,其实也就够用了。  7、并非每个按钮都需要颜色     很多时候,按钮本身所处的语境和按钮上的文本内容会让人感到迷惑。像BootStrap 这样的框架就让设计师按照语境和语义来进行选择:     “这是一个积极的操作?让这个按钮是绿色的吧。”  “这是否是要删除数据?那么将按钮设置为红色的吧。”  的确,语义和按钮本身的设计息息相关,但是还有更重要的维度被忽略了,那就是层次结构。  网页上每个操作其实都位于整个交互金字塔的某个位置。绝大多数的页面其实只有一个主要操作,搭配一些不太重要的次要操作,以及为数不多的几个三级操作。  在设计这些交互的时候,通过层次结构来呈现这些交互的重要性是很重要的设计环节。  主要操作应该很明显。采用实色、高对比度的按钮是很有必要的。  次要操作应该明显,但是不突出,采用幽灵按钮或者和背景对比度较低的色彩是比较合理的。  三级操作应该是可被发现,但是不明显的,他们**被设计为链接。     “破坏性的交互所涉及的按钮难道不应该是红色的么?”  没必要!如果破坏性的交互所涉及到的按钮不是主要操作的话,让它按照次要操作甚至三级操作的按钮来设计就好了。     如果这样的操作是主要操作的话,可以让它是大号的、红色的带有加粗文本的按钮:  
    03-12 2018
  • 独家揭秘老干妈背后残酷商业模式:这个价格区间是我的,擅入者死!

    独家揭秘老干妈背后残酷商业模式:这个价格区间是我的,擅入者死!

    餐饮业不敢轻易替换“老干妈”,换老干妈就等于换菜!不做推销,不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。现款现货,经销商要先打款才发货,现金流充足的令人结舌。老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店。老干**市场奇迹让快消品行业看的云里雾里,到底老干妈有什么杀手锏? 老干妈独特而稳定的口味,是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见,很多企业都想推出跟随产品,但餐饮对产品口味的稳定性要求更高,因为更换调味品,常常会造成菜品口味波动,就凭这个特点,老干妈成了难以替代的调味品。1.真正的价格战:稳住一个合适的价格,竞争对手根本杀不进来。价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动,不只是企业利润和销量的变化,更是品牌定位的转移,尤其是企业具有领先市场份额的情况下,提价往往是给对手让出价格空间。老干妈深得其要领。以老干**主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例,其主要规格为210g和280g,其中210g规格锁定8元左右价位,280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别),其他主要产品根据规格不同,大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干**强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,比如,李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右,小康牛肉酱175g定价在8元左右,要么总价高,要么性价比低,都难与老干妈抗衡。这就造成了整个调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。老干**价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机,在老干妈本身强势的品牌力下,竞争对手们,要么为了低价导致低质,要么放弃低端做高端,而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。2.公路就是渠道,全国各地老司机为老干妈“带路”这里有个小故事,看看当时老干妈是怎么从一个贵州偏僻地方做到全国市场的。1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样,撒向全国,并在最适宜的地方扎根生长。当时,以广州为代表,大量农民工进城,老干妈正符合了他们的口味和价位,于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。3.老干**启示老干妈确实够“辣”!三招使出,江湖再无对手。第一,优秀的产品。产品优秀到成为各种菜的标准调味品,这几乎是一个奇迹。以老干妈为核心调料的菜品已经很多,而且还在不断增加。而且口味都以使用了老干妈为正宗,这是一个强大的吸引力。第二,超强的市场开拓能力。虽然老干妈在融资上非常保守,但在市场开拓和营销渠道上却非常先进。从口碑营销,到自研推广菜品,从全球市场开拓到全球供应链整合,它的每一步都精准的踩在了行业的“七寸”上,而且都获得了核心位置。第三,超强的行业控制力。每个市场都有最肥美的领域,而调味品市场毫无疑问最肥美的领域在于7-10元之间。如果低于这个价格区间意味着很难获得利润。如果高于这个价格区间,那意味着在销售上会面临巨大的压力,很难扩大规模。正是通过这个市场的牢牢把控,其实它变相压制住了所有竞争对手。对于想在一个市场获得优势地位的创业者,老干妈应该是您的一面旗帜。1、老干妈怒了:我才是第一只识3个字的她却拥有多个第一“我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,30万税款你们给我弄哪里去了?”讲得激动,老干妈突然站起身,怒拍桌子。因为什么发火?累积纳税几十亿的老干妈,自创业之初,首要原则就是诚信纳税,不按时交税睡不着觉。贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算30万,将第一纳税大户老干妈弄到了第二。老干妈陶华碧怒了!税务部门想私下补上,糊弄过去,老干妈不吃这一套,奖品奖金一分钱不要,“必须在大会上公开给我个说法,这是你们的工作,也是你们的职责!”这也从另一个角度说明了陶华碧、这个卖辣椒酱而成名的老太太之犀利,靠小小的辣椒酱,成为地区的纳税大户,销售大王! 区域纳税第一,3年上交利税超过15亿2011年总产值31亿元人民币,上缴各项税金3.8亿;2012年,老干妈产值达到33.7亿元,纳税4.3亿;2013年,产值达到37.2亿元,利税5.1亿;“老干妈“1998年的纳税额还只有329万元,据**数据表明,2013年其上缴税收5.1亿元,15年里,纳税额增长了155倍。17年营收增长80倍;中国辣椒酱行业第一,占行业份额14.36%。2013年,老干妈产值达到37.2亿元,中国辣椒酱行业规模259亿,它占据了中国辣椒酱行业的14.36%,是**的第一。1998年,老干妈产值还只有5014万元,2015年,老干妈产值突破40亿,17年增长了80倍。而且这些年,老干妈一直保持着令人惊羡的发展速度。2012年,老干妈产值达到33.7亿元,2013年,老干妈产值达到37.2亿元,2014年,老干妈产值突破40亿。这一切,“老干妈”陶华碧是怎么做到的?老干妈奇迹如何发展起来:被逼创业、凭特色打开局面、亲自推销! 小食品成了贵州省全国响亮的名片。☉丈夫去世早,独自一人带两个孩子老干妈陶华碧原名陶春梅,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村,受重男轻女思想影响,她没有上过一天学。从小就给家人做饭,那时,她就喜欢辣椒,用各种作料来调味。陶华碧由于家里贫穷,从小到大没读过一天书。只认得三个字,那就是自己的名字。20岁那年,她遇见206地质队的一位会计,两人相恋结婚。年轻时的陶春梅,用她自己的话讲也是一朵花,又好强能干;丈夫是个老实人,一生清白,但有才华、人品好。跟丈夫结婚后,陶春梅走出山村,先后来到崇江、贵阳。但是,丈夫多病,没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性,还要拉扯两个儿子长大,一家的生活重担落在陶春梅身上。丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了维持生计,开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉),最早靠卖米豆腐维持生计,豆腐要自己磨,每天干到凌晨一两点,第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。 由于交通不便,做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员经常不让她上车,于是她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后,再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰,到现在,她的双手一到春天还会脱皮。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子,也是在那个时候,落下肩周炎、关节炎、颈椎病,直至今日,膏药不断。☉42岁的阿姨,开了一个简陋的餐厅专卖凉粉和冷面,没想到麻辣酱意外火了。几年过去了,陶华碧的生意越来越好。她开始第一次扩大“经营规模”。1989年,已经42岁的陶华碧,用省吃俭用积攒下来的一点钱,和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅,仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”,专卖凉粉和冷面。为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,生意十分兴隆。也就是就在这个时期,她发明了豆豉辣酱,原本是作为辅料送给来顾客,大家觉得好吃,便主动来买。那时,看到困难的学生来吃饭,她总是加量或者不收钱,学生出于感恩叫她老干妈,这个称呼便被叫开。买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影响越来越大,达到超出了她的想象。有一天,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。经过几年的反复试制,陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后,还买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门,走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。后来,陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店,晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒,一直忙到早晨4点,“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业。1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。对于这些慕名登门而来的客人,陶华碧都是半卖半送,但渐渐地来的人实在太多,她感觉到“送不起了”。☉开始舍弃凉粉、冷面,专门做辣椒酱在消费者呼吁下、办起了辣椒加工厂。1994年11月,“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,米豆腐和凉粉没有了,辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。尽管调整了产品结构,但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱,但被陶华碧干脆地拒绝了。陶华碧的理由很简单:“如果小店关了,那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候,她都是这样说,让人根本接不下去话,而且每次都哭得一塌糊涂”,时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。让陶华碧办厂的呼声越来越高,以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中,1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”。☉为了装产品的瓶子对厂长软磨硬泡“你要不给我瓶子我就不走了”,日后却拯救了这家玻璃厂国企无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十钱,到现在日销售额过千万始终坚持。刚刚成立的辣酱加工厂,是一个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,全部工艺都采用最原始的手工操作。“老干妈”员工回忆说,当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手,她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。很快陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。她找到贵阳市第二玻璃厂,但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户,拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。面对贵阳二玻厂长,陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”:“哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后,双方达成了如下协议:玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈。陶华碧满意而归。当时谁也没有料到,就是当初这份“协议”,日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,甚至能发展壮大的**原因。“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后,合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业,贵阳二玻与这些企业相比,并无成本和质量优势,但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产,二玻的4条生产线,有3条都是为“老干妈”24小时开动。 ☉产量大了,要开拓新的市场老干妈亲自推销,在贵阳市场站稳脚跟作坊时代的“老干妈”虽然产量很小,但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了,她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。陶华碧用了一个“笨办法”:她亲自用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。一开始,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。商家这才肯试销。一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货;她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了。陶华碧开始扩大生产,她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话:“我要一万个瓶子,现款现货。” 一年后,“老干妈”麻辣酱经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。☉小公司开始走向正规化、规范化运作1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子增加到200多人。此时,对于陶华碧来说,**的难题并不是生产方面,而是来自管理上的压力。最令她头痛的是,工厂扩大成公司后,一切都要走上正轨,各种规章制度都要出台,财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业,她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议,准备讲话稿上台发言……所有这些,对于没文化的陶华碧来说,简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件,陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去,把自己的长子当作了比较的标准。陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作,她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙,却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到,李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张,辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制。李贵山读,陶华碧听。听到有不妥的地方,她口述更正,再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。 虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。☉公司逐渐走向大境界贵州市场站稳脚跟后全国扩张1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月,“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。1998年开始,陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地,让他们去考察市场,到一些知名企业学习先进的管理经验。她说:“我是老土,但你们不要学我一样,单位不能这样。你们这些娃娃出去后,都给我带点文化回来。”这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台! 陶华碧派出去的管理人员陆续回来后,很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。独特的口味和容易传播的品牌名称仅仅是赋予了其品牌的硬实力和软实力,能把老干妈卖到大江南北甚至到海外的是一股推动力,这就是老干**对外销售团队。在老干妈成功稳定了本土市场后就派遣了销售团队四处考察,打通各地的销售渠道。辣椒酱本身就是低消费的调料快消品,无论是在价格上还是在需求上都很容易推动其销量,并且企业还通过奖励机制激励当地经销商卖力地推广老干妈。很快,老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播,可以说在推动产品广销的过程中老干妈更多的是依靠口碑营销,只要类似的这种日常低消费品口碑上得到广泛承认就很容易站住市场。☉1998年过5000万,然后走入快车道如今年销40亿,每天130万罐成了贵州名片8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶,一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆,销售额40亿,15年间产值更是增长了80倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。而且,老干妈开始走出**,产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”,“家的味道”,也受到很多外国消费者的喜爱。如今,老干妈公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后,贵州省又一个全国响亮的品牌。2、解析老干妈成功背后今天老干妈已经成为中国辣椒酱****、占据行业近15%的份额,在这样一个传统、相对落后的调味品行业,规模做到超过40亿,不得不说是一个奇迹,在这个奇迹背后,老干妈是如何成就的?1、独特的产品、好吃的味道老干妈之所以崛起,正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道,引发风靡。在辣椒酱大受欢迎后,她依然持续不断的改进麻辣酱的风味。而因为这个产品,她的生意红火,并且形成了良好的口碑,以至于周围的商家都在使用,还有很多人从外地赶去购买,都充分证明了它产品的独特竞争力,以至于她砍掉凉粉和凉面业务,全力专门打造辣椒酱!老干**经历告诉我们一个道理,产品力永远是最重要的!2、大众价格、平民价格这也是老干妈一开始的定位,从为学生、为司机着想,从平民大众入手,发展到后来也没有改变定位,10元左右的辣椒酱,在今天也可以说是极为物美价廉。这种大众价格、平民价格,让老干妈辣椒酱有了广大用户群,也拥有了一个广大的市场。3、渠道化拓展、全国市场扩张虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂,并逐渐在区域站稳了脚跟。但是,她却并没有把自己局限在贵阳、贵州,而是努力走出区域、走向全国,从地区市场拓展全国市场,让自己的空间和销量都获得了大提升!4、实干的团队、低调又实效“老干妈”的管理团队,大概是中国目前大型企业中最神秘的一支,陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:忠诚、勤勉、低调。5、非常能吃苦吃苦,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。回忆起过去的创业路,老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”,2012年两会期间,接受凤凰网对话时,一度哽咽落泪。开始背着上百斤重的米豆腐,搭公交车都被人撵,“售票员态度非常恶劣,几下就给你推下去。当时1毛5分的车票,我给3毛钱,她还不让我坐。我说不行也得行,今天非要坐。天天吵架。”后来好歹开个小吃店店后,又被三天两头找麻烦,被逼得走投无路,老干妈陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架,“我们孤儿寡母挣点钱多难。我不是随便可以欺负的,我不怕你。我就要打你,打的不得了。”这段老干妈陶华碧的讲述,让人落泪!用陶华碧的话说“我要不强,我们生活都无来源”,陶碧华不要强,一家子没法生存,这也是当初丈夫去世后,孤儿寡母的生活写照。她曾经举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。后来开始摆早摊,每天干到凌晨一两点,第二天一大早去早市摆摊。后来又挑着担子去学校周围卖凉粉。90斤体重的她要扛起100多斤的担子,也是在那个时候,落下肩周炎、关节炎、颈椎病,直至今日,膏药不断。可以说,这些苦,也真不是一般人能吃的!当记者问老干妈“刚开始创业很艰难,那时候遇到的**困难是什么?有没有支撑不下去的时候?”老干妈陶华碧:我没有想过放弃,因为你既然要去做一件事,这个想法就必须要实现。要是放弃了,人家会指着你的肋巴骨,“陶春梅,你吃不上饭啰”,叫人家笑话,你才活不下去。我有这个坚强的力量,就是我不睡觉,我都要把它做下去,我要做好,财旺、火旺、人旺,我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做,绝不会成功。成功的企业就不要去失败,要好生生去做,要做就把它做大,做成精钢、好钢,我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母,能做什么”,但是我就要拼下去。人都有碰到困难的时候,你一定要努力。别人能拼下去,难道你就拼不下去吗?今天就是面对一个土匪,我都要跟你拼下去;你把我杀下去,我就要把你杀下去。要拼就会赢,不拼就会输下去。但是我不能输,输了人家还要来笑话你,我不偷不抢,好生生把我的企业做好。老干妈陶华碧曾说,“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”这种吃苦精神在陶华碧创业过程中一直延续,即使她已经是董事长后,公司办公室主任王海峰说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上还在厂里睡。陶华碧说:“听不见瓶瓶罐罐的响动,我睡不好。”这一点,也让她与很多企业稍微发展,就开始注重享受、精力已经不再业务和企业发展上的中小企业老板拉开了距离,也是她所带领的老干妈能够成为中国辣椒酱大王、行业第一的重要原因。自厂子创办之日,老干妈吃住都在厂里,儿子在外给她买栋别墅,让她安享晚年,她不住;让她外出旅游放松,她不去,有一次走到半路要回来;就连去北京开会,都盼着早点回厂子。陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。这些物件,凝聚着她深情的“吃苦”记忆。 6、长久的坚持、长达30年多年打造罗马不是一天建成的。在老干妈奇迹的背后,同样并非一日打造而成!从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌,再到全国知名品牌的的发展过程中,从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在,已有27年历史,即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起,也有20年时间。而如果从她摆地摊算起,这个奋斗时间更长,超过30多年。正是这一年又一年、一点一滴的积累,最终成为了行业霸主。7、独特的掌舵者  小地区走出的大企业家老干妈陶华碧虽然从一个小山村走出,但她的经营思维,却超越了一个普通的地摊经营者的思维,不仅仅满足于摆个小摊,却努力想着提高口味,更吸引顾客。在42岁时,她依然保持一份很强的创业精神,开始做一个简单的餐厅,并且注重对辣椒酱产品持续研发、改进。在49岁小厂变大的过程中,老干妈一个女性亲自上阵推销,而后又注重把团队成员派到南方经济发达地区学习先进的管理经验,进行全国市场开拓。从路边摊开始,吃了很多苦,却一步步把生意从地摊做成了区域老大,然后又走向全国,成为了行业老大,可以说,虽然陶华碧来自小地区,但却是一个能力和视野都很远大的女性。3、独特个性的老干妈不贷款、不上市、不做广告、不欠别人一分钱,与上市绝缘。老干妈公司创办以来,全部依靠现金流运转,不积压货品。而陶华碧不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时几十元的零散采购,到如今超过千万元的采购额,老干妈坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。因此,老干**公司账目也格外简单。 这就使得成为老干**省级代理门槛非常高。老干**经销商林先生说:“要给总公司一两千万的保证金,证明你有这个实力做代理。” 陶华碧曾经提出“上市圈钱论”,引来议论纷纷。在她看来,“上市那是欺骗人家的钱”,老干妈多次拒绝地方政府的上市提议。据工商资料显示,这家年销售额数十亿元的公司,注册资本仅1000万元。公司结构设置上就5个部门,外加一董事,一总经理。股东结构也及其简单,只有陶华碧和她的两个儿子。大儿子持49%股份,主管市场,小儿子50%,主管生产。而陶华碧本人,仅占1%。4、每年打假投入三千万随着企业的不断发展,老干**品牌广为人知。但是人怕出名猪怕壮,商品好了,假冒的就出来了。一时间,全国各地的市场上,竟然每年都有50多种假冒的老干妈!这是陶华碧最为头痛的事,对这件事她终于不再“讲感情”了,开始花大力气打假。她派人四处卧底调查,但假冒的老干妈就像韭菜一样,割了一茬又一茬,特别是湖南老干妈,商标和贵州老干妈几乎一模一样。陶华碧这次犯犟了,她不依不饶地与湖南老干妈打了3年官司,从北京市二中院一直打到北京市高院,还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。最终这场官司,在两位黔籍官员——时任贵阳市市长孙国强和当时的中国“入世”**谈判代表龙永图的极力斡旋下,贵阳老干妈打败了湖南的老干妈。2003年5月,陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书,同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。 陶华碧的秘书刘涛介绍,老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外,老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前,该公司全部注册商标达114个,包括“老于妈”、“妈干老”等商标,这都是为了防止一些公司打擦边球,对老干妈品牌有所影响。中国辣椒酱大王成功卖到国外 ,还登上奢侈品折扣网站老干妈不仅在国内遍地开花,她还用舌尖征服了世界人民,一瓶280克的老干妈辣酱,中国1号店网站卖人民币7.9元,美国亚马逊卖3.9美元(人民币24元)。老干妈在国外被译作“LaoGanMa”还登上了奢侈品折扣网站Gilt,并被誉为全球最**的辣酱,在微博上被戏称为“一秒钟变格格”。对此陶华碧回应说“我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。” 独特亲情式管理:被员工称呼“老干妈”“陶华碧有自己的一套,你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧,他说:“比如龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始,‘老干妈’就有宿舍,一直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。除此之外,陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”:隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时,有吃狗肉的习俗,陶华碧特地建了个养狗场,长年累月养着80多条狗,每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。所有从老干妈离职的人,如果在外受委屈了,都可重新回来上班。果然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧和老干妈公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她老干妈。5、赚那么多钱、拼命为了什么?老干妈想明白了,是为了你们,你们要好好干!一天,有人问她:“你赚了那么多钱,几辈子都花不完,还这样拼命干什么?”陶华碧当时没回答上来,晚上她躺在床上翻来覆去地想这个问题,几乎彻夜未眠。第二天,正赶上公司召开全体员工大会,按着会前的安排,作为董事长的她要给员工们讲一讲当前的经济形势,如何应对“入世”后的挑战,然后具体工作指标由总经理下达。按照陶华碧在公开场合发言的惯例,李贵山已经为她拟了一份讲话稿,陶华碧听了三遍,几乎就能一次不差地背下来。但在会上讲话时,她突然想起昨天那个问题,转换话题了:“有几个老阿姨问我,‘你已经那么多钱了,还苦哈哈的拼哪样哦?我想了一晚上,也没有想出个味来。看到你们这些娃娃,我想出点味来了:企业我带不走,这块牌牌我也拿不走。未来是你们的。我一想呀,我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩!你们想想是不是这个道理?为了你们自己,你们更要好好干呀!”会场沉寂几秒后,响起热烈的掌声。 老干妈传奇,值得人们深深思索!今天,老干妈辣椒酱已经成为了贵州省的一张名片,而老干妈也成了中国辣椒酱大王,成为了贵州的富豪之一,走入了中国富豪榜、甚至是全球富豪榜。老干妈陶华碧,也用切身经验告诉我们:踏实肯干才是成为中国最任性的女神的法宝。**,再次向这位奋斗的楷模——名副其实的“老干妈”致敬!来源:第一赢销网
    02-07 2018
  • 工作后,被我们忽略的那些道理

    工作后,被我们忽略的那些道理

       工作后,被我们忽略的那些道理  自我  几乎所有人的自我判断,都低估自己的精明和愚蠢,高估自己的厚道与智慧。  每个人终将成为“传说中的那个人”那样的人。  年轻人行事没规律,大脑追寻规律;成年人行事有规律,心底怀疑规律。  自己最懂自己如何达到高潮,包括精神、肉体之自恋。  谎言  无需扎实基本功就能有所名望的,要么是骗子领域,要么是处于骗子阶段。  觉得自己心软的人心都不软。  有些人是在忽悠别人的过程中,弄假成真地重建了自己的价值观与人生目标。  “跨界”常是一无所长者的避难所。  当你只记得细节而忘记情节,又或者忘却了情节的温度(没有了温度的情节其实只剩下细节,就像化掉的冰棍,虽然糖分和奶油都在),记忆便开始乘机征服你~你也乐于沉溺于由此而生的幻觉中。  人们常犯的错误是,夸人时脸皮不够厚。  人们总是低估自己被人夸时脸皮厚的程度。  正确  正确者花了太多时间维持自己的正确,比漂亮女人化妆的时间还长。  时光  时光是平铺着的,还是矗立着的?  不去荒废本该用于荒废的时光,算是一种荒废吗?若是,不恰是已经荒废了吗?  时光并不随我们向前。她留在原地招待年轻人。  你可以将两件都没发生的事情之时间彼此挪一下(通过计划),你也可以将两件都已经发生的事情之时间彼此挪一下(通过回忆),你就是没法将“一件已经发生的事情、一件没有发生的事情”之时间彼此挪一下。  1、比起**,事情的可修复性,更能证明上帝的存在。2、做不可逆的决定前要谨慎。3、可是,在不可逆的时光前,一切可逆都是假象。  为回忆去做的事,比“为未来做的事”更不令人失望。  梦没有时间轴。  人不能如植物般四季循环,只有一轮春夏秋冬似的幼长老死,很多人还过不全。--不过,单季内似乎也可以有个小型四季循环,例如老房子着火似的人老心不老,以及稍安不久又重打鸡血的中年。  我们制造各种陌生,以减弱一眼望穿人生的恐惧感。  我们钟爱久远到与世隔绝的记忆。  赞美  人们对“没有威胁”的他人赞美有加。  算计  低品质人生的特征之一是:凡事计算投入产出。  男女  女人羞辱男人的方式是,对他说“你是一个好人”;男人羞辱女人的方式是,在她面前表现为一个好人。  男人对女人推荐男人,和女人给男人推荐女人一样不靠谱。  某女对某正经男讲黄段子,或某女对某**男讲正经话,都是某女对某男有意的迹象。  女人偶尔会迷惑于白玫瑰或红玫瑰的角色定位,可现实中最终搞掂男人的,都是泛红的白玫瑰,或发白的红玫瑰。  男女选择异性,都受驱于有益生殖繁衍。女性偏向于社会属性的择偶标准,或因此被证明更具生理属性。  双方各自觉得能看穿对方,而对方看不穿自己,这样的男女关系比较牢靠。  世界上最长的时间,是女人说要出门到真正出门这一段。  女人用换衣服、换包,男人用换手机、换车,来替代潜意识里换掉对方的幻想。  冒出个纯洁的邪恶想法:可否把男人的性敏感区移植到指头上,将女人的性敏感区移植到手掌心。由此:1、拖拖手就解决问题;2、指头总是硬的;3、避免感染(要不戴上手套);4、有些人可能指头掌心都敏感,雌雄同体;5、繁殖下一代交给人工配种,解决钱钟书“哪里有什么爱情、压根儿就是生殖冲动”之扰。  女人希望自己身边有个笨手笨脚的钢铁侠。可他要么不够钢铁侠,要么不够笨手笨脚。  两个同性别聪明人在一起,会交流他们如何用聪明征服世界;两个异性聪明人在一起,会交流他们的聪明在这个世界上如何无能为力。  女性靠换件衣服就能实现一次自我探险。  伤怀  一个人内心的伤怀,丝毫不缓解其行为的可耻。确切说,那是用来缓解其可耻给自己带来的紧张感的。  物和人的主要区别之一是,物无须以被观望或被评价来确认自身的存在。~有些人也偏物一些。  特别想表达些什么,与什么都不想表达,在最深的某处汇合。  这个越来越近的世界,靠消灭不相逢,而消灭了相逢。  力量  事物的力量,常以其局限性的那一面呈现出来。人亦如此。  无人赞美没有争夺力的与世无争。  有时,缺陷构成了一种被动的聚焦,如:勤能补拙、失明者的耳聪、民企的创新、丑男的温柔…  有作恶权利的不作恶才有意义。  趋势  一个上行太久的事物定会有很大的下行压力;但一个堕落已久的事物未必积蓄反弹的能量。  现实中,你未必需要一个精密**的发动机,你只要一直往前跑。  高手  高手能清晰地把握低手与自己的差距,但低手则会低估甚至无视这差距。  拔剑四顾心茫然的主要原因是剑不够靠谱。  一个人受钦佩的程度与其自身特点的易模仿性成反比。  智慧常常是漂亮、有力、并持久的。  短期看现实比预想悲观,长期看现实比预想乐观。***利用了这两点,他们短期理性,长期激情。  照片  人像照片分四种:比本人漂亮的,比本人还漂亮的,比本人丑的,比本人还丑的。但就是没有和本人一样漂亮或一样丑的。  照片是人生的切片。  逃避  物理空间意义上的“离开某件事物”,常常是无效的。  作怀才不遇状的人**果然都怀才不遇了。  人们更愿意花时间在懊恼~假设那些不可能发生的事情假如发生了会怎么样。因为这些假设确定不将发生(除却为了复盘的那种),这算是人类对“确定性”胡乱偏爱的一种。  那些觉得没机会证明自己的人证明了自己。  一个人无法成为打不死的小强,多半是因他此生连一次像样的被打都没有。  离场,但别退场。地球上并无世外桃源。  勿失去筹码。  叙述  值得叙述的人生,当事人常常无暇叙述。  理性  所谓理性,就是反条件发射。  叙述的偏好可能会削弱一个人的独立思考能力。叙述的本质是借助他人的阅读和旁观来强化自己对某件事物的体验、判断、观念。  “男人和女人是两个物种”,干扰了我们对“每人都是一个物种”的探究。  理性只对有激情的人有用。  怀疑  真正的怀疑论者,每每怀疑自己的怀疑。  在“因误判一个人而造成实际损失”方面,“知根知底”的杀伤力反而更大。~这与“更好的设备反而会造成更大登山风险”一个道理。  忍耐  无激励的坚持,方为耐力。  情感  人在煽情环境(在旅途、在异域、在电影院、在酒后)中的触动与豁然,丝毫不会改变其在现实生活中的妥协与龌龊。  人们对情绪强度的偏爱,胜过对情绪种类。  “写字以记叙情感”者的自私之处是:1、将本该给他人的情感私享;2、浪费应实施情感的时间;3、以为可用此方式来弥补情感义务。--不过,依赖于文字是人与动物的重大区别,即使其无法区隔二者一样的自私。  公平  世界是平的,但世界主要还是被摆平的。  问题  勿鄙视问题,否则你就有两个问题。  植物多死于加水,企业多死于加油。  立即起效的东西,常常不能持久。  欺骗  被骗要趁早。  有些人宣扬“修炼”是为了掩饰欲望的衰退,有些人宣扬“修炼”是为了掩饰欲望的扩张。~宣扬“修炼”,就像庄家放消息。  人在“用无聊事骗自己很忙”这方面,可谓不遗余力。  被誉为天才,且本人积极配合的,99%是骗子。  漂泊  漂泊的人分为两种:一种很确定地知道自己想要过不确定的生活,一种很不确定地以为自己要过确定的生活。  聪明  我有超级计算机般的大脑,但经常死机。  发达国家的国民,普遍有一种看起来笨的聪明;荒蛮国家的国民,有的是看起来聪明的笨。  有些聪明人为了显得和蠢人不一样,会去干些蠢事。  配置高未必强大。汽车、手机、大脑,莫不如是。  在脑海中去除“聪明”一词之前的聪明都是小聪明。  聪明人为了使普通人懂自己的意思,常常说出显得比普通人还笨的话。  打比方,如思维转魔方,是种独特能力。  "不动脑筋"的一种,是指在认为不值得的事情上不动脑筋。~作为"自作聪明"的一种,"自作不聪明"有时损失更大。  纠结影响智力。无法克服的纠结,则是智力缺陷。  我并非对智力不自信,而是对智力是否起作用不自信。  幸福  幸福度取决于未知岁月与已逝岁月的比值。  得失  失去“未得到感”的失落,有时大于得到的快感。  节点  “平常心”,是指在喧嚣的厮杀中,自我营造一系列沉静的思考节点。  讨厌  冷嘲热讽令人生厌,因其太逼近真相。  不管不顾的人虽然很烂,但也许更接近真相。~因为这个世界基本上是不管不顾地运行着。  别低估“亲切的**”这类人的能量。  讨厌的人本人没那么讨厌,不讨厌的人也没那么不讨厌。~均值回归犹如地心引力。  男人选来选去,挑了***自己内心底气质的车;开上街一看,开这车的都是自己最讨厌的那类人。  道德  假如一个人在该谈利益的时候与你讲道德,多半也会在该讲道德的时候满肚子想利益。  有些人并非不会心存愧疚,只是**他对自己的愧疚盖过对他人的。  “会做人”的人,也特别会“不做人”。  假如一个人正经的时候很让你难受,那么他不正经的时候可能更让你难受。  选择性不敏感,是成熟之一种。  人们讨厌骗子,但不介意蹭其便宜。~在不管黑猫白猫的实用主义国度,滥人因此横行。  虚妄  需要被反复证明的,往往是虚妄的。  太抒情的东西都很贵。包括人和事。  虚无主义者如果能够受到某种驱动,就能利用其超过常人的对虚妄的理解。  一场**的聚会,意味着一场默契的集体幻觉。  卖点  让对象用**成本获得“原来还可以这样”的感觉,是很多产品、服务、把戏、思想......的魅力之主因。  两难  一条真理的背后也是一条真理。人们通常都是被这一正一反两条真理夹死的。  情商高分两种:1、强化情感或情绪对自我的力量;2、弱化情绪情感对自我的力量。~更高的人可能二者兼具。  像去污一样去除思想上的洁癖。  有两种牛人:1、THINK BIG DO SMALL;2、THINK SMALL DO BIG。--我只是想试验一下有些话正反说都显得很对。  美好事物,常把两种迥异的事物融为一体。或者是,本质上仍分裂,但克制而明媚地示之以人,分裂得有职业道德。  人生的一部分烦恼来自不懂得放弃,一部分烦恼来自过早放弃。而人生的主要烦恼来自如何识别以上二者。  过于灵敏和过于迟钝的人类,大部分都被天择淘汰掉了。  人们靠冲动开始,靠不厌倦延续,但冲动和不厌倦是两种对立的能力。  机会  机会总是比迷雾来得晚,去得早。  围棋的妙手,常发生于“存在最小可能性、价值最小”的一路。  没有好或坏的触发点,只有强或弱的触发点。坏人和坏事经常对你更有益,因为他(它)们带来更强烈的触发。  跟风并没错,如果你足够早到有足够的人来接盘。  运气  让别人觉得你是个运气好的人,会给你带来好运。  多少运气戴着真理的面具。  商业  一流商业的本质都是一样的:追求定价权。~以各自的模式与路径。  在封闭的系统里埋头向前冲,常可能是错误的,例如下棋,明明算出某条线路前途渺茫,还一猛子扎下去;在开放的系统里埋头向前冲,则可能是正确的,例如商业(尤其是在成长阶段)。  主动做减法的公司(尤其是减掉看起来还相当有吸引力的业务),通常都很**,或是开始变得更**。  常规商业领域的两种首要能力是:1、自打鸡血的能力;2、给他人打鸡血的能力。  创造就是省略。  美好的职业大多不赚钱。~这大概是其美好的一部分。  叠加。人生有些难题在于:很多事物无法像房子、或人之间的压迫那样叠加。你没法叠加两个电脑让自己效率**,叠加两个眼镜让自己更清楚,叠加两辆车让自己跑得更快,叠加两个老公让自己更幸福,叠加两张床让自己(除了有睡在上铺的兄弟的年代)......人之间的某类差别(以指标来衡量的)是:选择并有能力去做某些可叠加之事。  阶层  物以类聚,人以群装(B)。  以幽默感分类,比大多数人群分类法更精确。  有些人和所有的人交往,有些人和有用的人交往,有些人和有趣的人交往,有些人和有用且有趣的人交往,有些人和自己人交往,有些人只和对方也觉得自己是自己人的自己人交往。  隐士有更大的关于荣誉的野心。  生活  生活方式的不同,主要是浪费时间的方式的不同。  一个好地方,会令你想:我是谁?一个烂地方会让你想:我***是谁?  旅行,并非探寻陌生之地的陌生感,而是制造暂别之地的陌生感。  见一个年少轻狂的人,突然变得谦恭,比见到一个平和之人突然变得恣意更令人失落。  人的乐趣无非两种:1、年轻时走自己没走过的路;2、年长后走自己曾走过的路。  教育  大多数教育都是千辛万苦教会马数到10。  中国人是“延迟满足”的典范,有些干脆将自己的快乐延迟到下一代。  边界  很多事情不发生是因为浓度不够,浓度不够是因为缺乏一个封闭系统。~这是一个关于临界点、爆发、边际、半径的有趣思考。  某个领域的“精通者”,对于对另一领域的态度可能有两种:1、以为自己的智慧和专业可以无条件地跨界和延伸;2、切身理解精通某领域极难,所以抱敬畏之初心。--常常可以此来识别某人在其所在领域是否真的精通。  容颜  看上去的老,是某种力不从心的感觉。  不以貌取人,是以貌取人的一种。--例如以为丑男人忠厚。  被夸漂亮时,人们几乎从不在意夸奖者美丑;但被夸聪明时,人们却常嫌弃夸奖者愚钝。  愚蠢  一个人不同时期的愚蠢程度是不同的,所以有时不要因为觉得蠢而不做某事。若做了,另外某时或会诧异于自己做了这么聪明的事情~或因为另外某时自己变得更聪明了,或更愚蠢了,或仅仅是因为时间。  我一直保持着年轻状态,尤其是蠢的那部分。  人们常把自己的智商问题归结于情商。--当他们的情商比智商还糟时。  上帝设计让人们干很多蠢事,可能是避免让人间过于残忍。  在你自己成为傻子之前,傻子都是够用的。  真理  真理是被利器削、凿、磨出来的。多么杰出的聪明,都会因温和,而与真理产生隔膜。  一句话的真实程度与其定语数量成反比。  想得太多,是因为想得还不够深。  细水长流,聚沙成塔,是许多事物或人伟大的原因。其秘密是实现了对立力量的统一:细与长,沙与塔。  对的,常常是美的。因为“对”,意味着发现或者构建了某种秩序,并呈现为基于某类结构之美。  上帝  没发生的事情,更能证明上帝的存在。就像下棋,大多数计算量花在“不下出来的棋”。我们祈祷上帝保佑,年轻时求实现些什么,不年轻时求不要发生些什么。比较而言后者更多。所以,上帝的主要工作,可能是令很多事情不在你身上发生。  自由  实现某种自由需要一些条件。例如此刻,独自在书房听音乐,有犹如翱翔般的自由。想,如果音箱好一些可能这自由感因为更沉浸的氛围而更强烈。又想,所谓自由,不该是减少所需条件的吗?  如何拥有一个周末?你得先有一个忙碌的周一到周五。~闲过一阵子的人才懂这意思。  恍惚,能制造生命中愈来愈稀薄的陌生感。  某个时期,你感受到的广阔程度,并非那时你所处状态的广阔程度,而是你心底期许的广阔程度。  睡得太好容易做噩梦。  人会同时爱上解开枷锁和戴上枷锁这两个动作。  计算  汽车的安全记录以里程计(如特斯拉算自己的自燃率),飞机则以架次计。因为起降是最危险的部分。~又,恋爱常以次数计,如非常勿扰里嘉宾大部分都是三次恋爱。而婚姻则以里程计。  “定量的智慧”每每有哲思与诗意,而“定性的智慧”则常充满了精确性。  输一盘棋可能是因为:实力不济、不专注、太贪心、不连贯、关键时 刻手软、犯糊涂、过于保守、形势判断错误、用力过猛、被对手牵着鼻子走...但最主要的原因是:下了一盘不该下的棋~在错误的时间,与错误的对手。  艺术  很多好电影是由坏角色成就的。  逆境  顺境下是该见好就收,还是该趁胜追击?这不取决于顺境与否,而该看你是否依然把控局势。  如在顺境般中享受每一刻,如在逆境中行进每一步。  我们花了太多时间在那些无论花多少时间都无法改进的事情上。  即使是在胜利大撤退也不能手软。~我又输了一盘“必胜”之局。
    01-31 2018
  • 罗永浩:锤子科技六年,我的五条创业感悟

    罗永浩:锤子科技六年,我的五条创业感悟

    创业是开拓新世界,也是活在竞技场。一旦开始,就永处战时。2018 年 1 月 19-20 日,上海,近百位峰瑞家族 CEO 在「2018 峰瑞资本 CEO 年会」上相聚,回顾共同走过的 2017 年,一起踏上 2018 年的路途。  年会当日,峰瑞的老朋友、锤子科技 CEO 罗永浩搭乘最早一班飞机来到现场,和峰瑞家族 CEO 们分享了自己创业锤子科技六年(2018 年 5 月 15 日锤子科技成立六周年)以来所经历的「悲剧」和收获到的经验与成长。  2017 年,锤子科技历经磨难之后开始好转,迎来了一个春暖花开的新启点。在创业逆境中不断突破,实现「从悲到喜」,罗永浩认真总结了五条创业感悟。  我们将他的创业感悟整理成文,分享给大家。愿大家也能有所启发,在奋斗之路上有所收获。  罗永浩:锤子科技六年,我的五条创业感悟  来源:罗永浩在 2018 峰瑞 CEO 年会上的演讲  警告!你该出去谈人了!  作为创业者,我犯的第一个大错是在找人方面投入严重不足。除了技术驱动型公司,或者创始人本身就是科学家出身,否则CEO 至少要把 30%-50% 的时间投入在找人上。  锤子科技起初在这方面投入严重不足,不是因为我不懂这个道理,而是因为我有严重的社交恐惧症。如果某个饭局上有六个人,其中四个我不认识,我的压力就会非常大,很可能就找个借口不去了。这是我的个人问题。如果你们没有我这样的毛病,就更应该投入大量的时间去找人。  只要你找对了一个主管级的关键人物,TA 就能够撑起一片天空。大众点评网的创始人和 CEO 张涛以前接受采访时提过这一点:我们有时会觉得某家企业在某个方面特别特别厉害,并且把它厉害的原因想得非常复杂、深刻,但真正的原因,其实就是那个老板找对了一个人而已。  ▲ 2016 年 10 月,在 Smartisan M1 系列发布会上,罗永浩介绍新加盟锤子科技的产品线硬件研发副总裁吴德周。  这是我在过去几年里不断有所体会的。我花了八个多月的时间,找到了锤子现在的 CTO 吴德周。那八个月里,我每个月平均见他一次以上。他来了之后,锤子在硬件研发上就从以前的业界三流水平,提升到了现在的业界一流水平。  这次讲完,我回去就准备请我的一位书法家朋友,写上一幅「警告!你该出去谈人了」贴在我办公桌的对面。希望你们也能引以为戒,保证至少用 30% 的时间出去谈人。  不要过分高估自身优点的作用  一个人年纪轻轻就敢于出来创业,通常是有一些过人的本事。这种人往往就很容易过分高估自身优点的作用。  注意,我说的不是过分高估自身优点。这两者是有差别的。我们怎么高估自己的优点都不为过,但可怕的是,高估了这些优点在成就一个企业的过程中能够发挥的作用。差异这么细微,你们更要严加防范。  举个例子,锤子最开始做手机的时候,参考了一些行业统计数据:40% 的用户买手机的时候,**看的是手机的外观。我们自己觉得,锤子的工业设计团队是全世界**秀的工业设计团队之一。既然 40% 的人最看重外观,那我们在中国就完全没有对手了。我们的团队拿了全世界几乎所有的工业设计大奖,证明我们对自己这个优点的估计是完全没有问题的。但为什么我们的转化效果没有那么好?  我们反思,确实是有 40% 的用户最注重手机的外观是否漂亮,数字没有问题,但漂亮的标准就很难说。多数人貌似在选择自己喜欢的东西,其实只是从众而已,在审美的问题上尤其如此。在中国,卖得好的手机一般来说都是抄袭了 iPhone 的样子。大家的审美已经向 iPhone 靠齐了。我们用了别的外观设计,就会导致一些问题。这就是我们过分高估了工业设计在成就我们事业的过程中能够起到的作用。  ▲ 罗永浩反思,锤子曾一度高估了领先的工业设计水平在成就事业过程中的作用。(图片来自搞STUDIO)  另一个例子是,很多人都说现在大家做硬件的水平都差不多,用户更在意的是软件的体验。  我们在创业初期的时候,也认为自己做人机交互肯定是天下无敌的。如果乔布斯还活着,我们可能不敢吹这个牛。但在今天,放眼望去,我们在人机交互的设计和体验上肯定是全世界**的。  可是实际操作之后,我们发现在转化手机用户的过程中,这个优点能够起到的作用是非常有限的,进程非常缓慢。虽然用户用过之后很容易产生黏性,但问题在于,他从一开始就不愿意尝试。  硬件上很容易实现的东西,到了软件这里就变得很困难。特别是做互联网传播,传播的视频时长往往不会超过 30 秒,我们很难用这 30 秒讲清楚软件交互是如何的优秀。  我举这两个例子是想说明,即便我们对自身优点有充分、正确、理性的把握,仍然有可能过分高估自身优点的作用。商业上的成功是一个系统工程,不是你知道自己确实存在某个优点就可以做到的。  产品经理永远贪婪,但创业讲究「聚焦」  如果你凑巧是一个产品经理型的创业者,你可能会犯一个严重的错误,就是想做的事情太多,也就是所谓的「产品经理的贪婪」。  比如说,我老婆给家里买了一台加湿器,说北京空气太干燥了,经常天还没亮,加湿器水箱里的水就干了,咱们能不能换一个有大水箱的加湿器?我立刻在京东上买了个水箱**的。买回来以后,我们就发现水箱太大,她自己搬起来很吃力,每次都得我去帮忙,但我晚上又经常不回家,她就很痛苦。  我研究了一下,发现几乎所有加湿器的水箱,都是要倒扣过来加水的。作为一个产品经理型的人,怎么能接受让妇女们感到这么不方便的事儿呢?我想解决这个问题,花了一星期的时间和我们的工程师研究,琢磨了三种不同的、从上面直接加水的方案,各种比较优劣。然后那一个星期,我正经的工作就全耽误了。在我创业的头三年,这种事情经常发生。  ▲ 产品经理型创业者总会面临「想做的事情太多」的诱惑。  越是懂得、越是擅长做产品的人,在他的眼里,这个世界到处都是残缺的。这里边最感人的一件事是,乔布斯在去世前的一个星期,每天昏迷的时间比清醒的时间多,挣扎着醒过来的时候,他会和陪在他身边的家人说,那个输液的架子设计得如何不科学。作为一个产品经理,我很喜欢这个故事。如果没什么意外,我将来也会把病房里的东西全都研究个遍,还要改变它,弥留之际也要睁眼看看是不是每个设备都改对了。  可是,创业的过程,讲究的是一个「聚焦」的概念。你们一定要注意这种产品经理的贪婪。我为这个不知道走了多少弯路,浪费了多少宝贵的时间,特别是在软件领域,我们经常是做了大量的事情之后,才发现这个需求偏离了业务主线。  创业公司的人手有限,不能什么都做,你们一定要克制。这一点教训还是我们前年和小米谈合作的时候,雷军教给我的。互联网大佬做硬件几乎都不成功,只有小米做的硬件几乎每一个都成功了。这得益于雷军是一个天才型的产品经理,他懂得这些。  进入红海,就是「事倍功半」再乘以十  如果你要问锤子过去五年半遇到的**的问题是什么,我想应该是:我们进入了一个红海。  2012 年,我们拿着 900 万人民币起步的时候,手机还在所谓的风口上。我倒不是赶着风口去的,我只是想做手机。但我当时是「曲艺界」的背景,没有科技圈的人脉和资源,要想和硬件领域的人合作非常困难。大家都说 900 万人民币只能做手机壳,而不是手机。在这么一种没吃过猪肉,甚至也没见过猪跑的情况下,我们想要把手机做出来,至少需要两三年的时间。  当时很多人都劝我别做,其中就包括峰瑞资本的李丰同学。他坚决支持我从英语学习领域转行做点别的事情,但又说,手机的供应链又长又复杂,操作起来资金门槛、技术门槛都非常高,不适合我。今天回想起来,这都是金玉良言。但当时他这样讲之后,我就不喜欢他了。  这是很多创业公司的 CEO 都容易犯的错误。因为你觉得那是你的使命、你的理想、你人生的抱负、你的未来,谁跑出来劝你别做,还说全是为了你好,你心理上是很难接受的。  ▲ 创业公司身处红海,很多努力会被稀释掉。  后来事实证明,他们劝我的都是对的。很少有风口能够持续长达五年。等我们做出手机再进到这片市场里的时候,风口已经过去了。  最初我只知道自己有非常远大的理想,想要做这个时代**的操作系统、**的平台。我觉得即使我们做手机做得晚了,也可以当作是练兵,可以去迎接下一个平台的到来。  但从大策略上讲,创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情,比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀,但因为身处在这片血海里,所有的努力都被稀释得七七八八了。  有句话叫「事倍功半」,如果创业公司选择进入红海,会是「事倍功半」再乘以十。  只有革命性产品才能打破僵局  进入红海就会带来另一个问题:我们一路走来,融资始终非常困难。很长一段时间里我一直很纳闷,很多看起来一般的项目都拿到钱了,为什么我们拿钱就这么费劲?  特别是在公司发展不顺的时候,我会觉得有点对不起已经给我们投资了的股东。他们左等右等,我们好像都没有要赚钱的迹象。虽然我始终坚信他们获得的回报最终会远远超出他们的期待,但除非你有其他很好的方式来解决持续发展的问题,否则红海里的公司,融资一定非常困难。这一点你们一定要做好准备。  除了赚钱难,在红海里打拼还会有一件令人难过的事:即使你每天都在努力工作,但整体上看,你并没有为这个世界创造价值。别人在混乱中挣扎,你也在挣扎,大家都没有做出革命性的创新。在这个过程里,你这里赢了一点,那里又输了一点,本质上都是零和游戏。这是最不让人兴奋和激动的地方。  在这种环境里,锤子作为一个产品驱动型的公司,**的出路和打破僵局的方式,就是做出一个具有革命性、颠覆性的产品。这也是我们从最开始就坚信要走下去的道路。它可能不是一个百分之百好的选择,但一旦有所成就,回报会是相当可观的。在红海里,我们做得比竞争对手好 30%、40%、50% 是没有用的,要比对手好 300%-500%才行。  **想和大家分享一个好消息。我们经过五年半的艰难历程,下意识地积累了大量的东西,终于在产品上迎来了一个巨大的转折点。今年 5 月 15 日,我们会在鸟巢发布一个**具有革命性、颠覆性的产品。  欢迎大家到时候一起去见证。谢谢大家。
    01-30 2018
  • 从痛失30亿到狂赚1100亿 他神奇上演大逆转!

    从痛失30亿到狂赚1100亿 他神奇上演大逆转!

    丁磊的**理想应该是,“我有一所房子,面朝大海,春暖花开......”  有人说他抠门,有人说他豪迈,有人说他小人,有人说他坦荡,那都不重要。他32岁成为中国首富,12年后,公司市值高达2900亿,成为中国前5大市值的互联网公司。他就是丁磊,网易的创始人。  丁磊既没有“互联网思维”,也不追“风口”,更与“唯快不破论”远之又远,他总是姗姗来迟,却总笑到了**,“如果说谁是中国互联网上最保守、最有耐性、最可能活上1000年,那一定是丁磊。”  自古英雄出少年  说丁磊少年得志大概没有多少人反对。他12岁组装六管收音机,23岁熟练使用UNXI系统,是中国电信前100名用户,是我国前1000名拥有邮箱和个人主页的互联网用户。  当1997年5月,26岁的丁磊在一间8平米的小屋子里创建网易的时候,马云刚刚卖掉中国黄页,李彦宏还在美国读书,马化腾只是深圳一名优哉游哉的打工仔,成天靠泡BBS论坛打发时间。  1997年夏天,丁磊坐火车去深圳看望一个网友。没错,就是马化腾。马化腾对那次见面印象深刻,“当年一起喝啤酒的时候,我还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发,只要去做,没有什么事情是不可能的。”  的确,作为我国互联网门户第一个吃螃蟹的,丁磊的成功来得太突然了!到了1998年年初,网易每天已经有10万的用户访问量,光广告收入就达到了100多万。1999年,广告收入已经突破500万。  2年后的2000年6月30日,网易成功登陆纳斯达克。丁磊和搜狐的张朝阳、新浪的王志东,被尊称为“网络三剑客。”  情到深处人孤独  丁磊本想通过公司上市,买套大房子,换辆车。不过,还没等他高兴几天,噩梦就开始了。  首先是股价下跌。也许是日子没有选对,也许是命数如此,反正上市当天网易股价就跌至15.12美元,当即跌破了15.50美元的发行价。随后,就迎来了漫无止境的阴跌。  其次是负面新闻。股价一跌,事情就来了。有媒体报道,说网易的财报有问题,管理层涉嫌操纵报表,并说原来计划以8500万美元收购网易的香港有限宽频,就因为财报问题,在签字前夕突然终止收购。  **是管理层不和。当时,网易的管理团队主要是三个人,分别是来自香港的CEO黎景辉、来自台湾的COO陈素贞以及来自大陆的CFO何海文。  然而,这三人都很有个性。一边是黎曾没完没了的要权,另一边是陈素贞和何海文无休无止地相互指责。**的结果是,2001年5月1日,陈素贞辞职,6月12日,黎景辉辞职,8月28日,何海文辞职。  风暴接踵而来。当年9月,纳斯达克宣布网易股票停止交易,理由是报表存在质疑。停牌时,网易的股价是64美分。仅仅一年半时间,网易市值从30亿缩数到不足1.2亿。那年,丁磊30岁。  辞职?你以为是国内,屁股一拍就可以走人,美国证监会可不是吃素的,更何况还有一堆等着索赔的中小股民,就算丁磊把全部股票卖掉也不一定够赔。  没有办法,他只能硬着头皮收拾烂摊子。  为了让自己的心思静下来,丁磊一边吃中药去火,一边反复看《道德经》、《易经》,并从此对“一命、二运、三风水、四积德、五读书”深信不疑,逢人就念叨“生死有命,富贵在天。”  说来也怪,2003年春天突然来了场“非典”,全世界一下子谈北京色变。  但是,那场非典却莫名其妙地拯救了整个中国互联网市场。丁磊也是凭借短信业务绝地逢生,此后他花30万美元收购了广州天夏,并以这家公司的研发团队为核心,开发出《大话西游》、《梦幻西游》等系列网游作品,一举走出低谷。  正是凭借游戏以及短信业务,2003年网易股价在纳斯达克节节攀升,丁磊神奇般起死回生,并以80亿的身价登上2003年中国内地百富榜首位。  财富榜发布当天,丁磊根本没有回过味来,他照样去大排档喝粥。直到第二天早上才去换了一辆车,因为之前那辆太费油。  五岳归来不看山  但此后,丁磊开始做隐士,他蜗居在杭州,远观BAT崛起,近看***群殴。江湖很快就遗忘了丁磊,他那次**调的养猪,也被人笑话了七、八年。  不过,鸭子划水,下面使劲,丁磊可一点没闲着。从网易云音乐、网易严选、网易公开课、有道云笔记、网易蜗牛阅读,网易未央猪,他一步一个脚印。  做音乐播放,丁磊事必躬亲。从设计、音质、歌曲搜索,直到主打的歌单功能,他都亲自过目。就是播放界面中那个模仿黑胶唱片的转速,丁磊让团队反复调试了20多遍,“转快了容易晕,转慢了又可能让人昏昏欲睡”。  做电商,丁磊亲自试用。他试用过考拉海购的指甲油,网易严选上的很多东西,也是他自己选,亲身用过的。  比如CROCS的拖鞋,丁磊觉得码还不够全,后来又增加了加大码和加小码。比如蚕丝被,丁磊要求不能有荧光剂,**选择浙江的双宫茧,“丝又长又有韧性,做出来的被子特别蓬松柔软。”现在蚕丝被已经成为严选上****的产品。  再如连裤袜,一开始找的是一家意大利的供应商,后来丁磊让自己的家人试穿了那款袜子,发现袜子穿上后会慢慢滑下来,他不满意。**跟日本的技师商量,“怎么生产才适合亚洲人?”以至于后来,丁磊一眼就能看出来女生的丝袜是80D还是180D。  养猪也一样。“不要觉得自己那一行特NB,我们和农民挑粪浇菜,你觉得有很大的差别吗?我觉得没差别。”丁磊先后走访了欧美十几个国家的养猪场,然后排查了浙江48个地方,最终选择吉安作为养猪场,并请到设计南极科考站的人设计“丁家猪居所”,前前后后折腾了八年。  泰山归来不看岳  当然,丁磊最用心的还是做游戏。盛大曾是网易的主要竞争对手,陈天桥推行的是代理、免费、平台化战略,而丁磊则宣布“不代理、不免费、不出口”政策,坚持自主研发。  但是,自己开发是要承担风险的,尤其是2010年时候,腾讯游戏带动了手游时代的崛起。但是,由于没有掌握手游特性、过高的上手难度以及尚不成熟的***,却让丁磊付出了高昂的代价。  2012年,网易连续开发《迷你西游》等四、五款手游产品都失败了,1个多亿打了水漂。那一刻,丁磊忽然发现自己并没有合适的移动化产品,甚至没有真正懂手游开发的团队。  幸运的是,PC端积累的口碑为网易赢得了缓冲空间,《炉石传说》超乎预期的表现,撑住了网易股价。但PC端的想象空间有限,并不能持续为网易输血。  “必须在移动战略迎头刚上!  “必须为精品,宁缺毋滥!”  首先是招聘各色武功盖世的能人。例如四川卧龙大熊猫研究基地研究院,“了不起,盯着熊猫一天不带扎眼,这个定力好,招来做策划研究gameplay。”例如网络专刊知名作家,“太棒了,文章写得好做游戏一定更好。”例如微软脑电波人类实验主管,“嚯!太科幻了招来做项目主管。”  其次是跑遍了全国。丁磊带了一个助手,从哈尔滨一直跑到三亚,沿着整个海岸线,两人跑了将近20天,每个晚上跑10多个网吧,一边在网吧里跟玩家交流,一边泡在论坛里搜集玩家的各种怨言。  **是死抠产品。丁磊的对产品苛求到了“令人发指”的地步,光《乱斗西游》就迭代4次,美术重构3次,主角人物有382个预设模型,淘汰了351个。  在《阴阳师》开发过程中,丁磊特地让开发团队去日本采风,就是为了更好的还原游戏的外景设计,并邀请**声优全程配音。  最关键是,他还要大干快上,“不仅要质量,同时还要数量。”  仅2012年立项的就有20余款手机游戏。  2013年,丁磊更是一口气成立50个手游团队,同时启动70个手游项目研发,“每个项目2000万预算。”  2014年,丁磊从社会招聘员工1200人,是过去五年网易社招人数的总和。  孤注一掷终于见到回报。到了2015年,网易运营的手游超过了80款。《天下HD》、《乱斗西游》、《倩女幽魂》....推出一个火爆一个。  《乱斗西游》一举获得苹果中国区2014-2015精品游戏奖,产品月流水过1.5亿,冲上App Store畅销榜第二。  阴阳师推出短短2个月,日活用户就突破1000万,更是连续5个月霸巨APP畅销榜前三,成为最近3年当之无愧的手游黑马。  我本将心向明月  “丁磊不太像个生意人,时不时说出两句不像正经商人会说出的话。”  “他真的是超脱,根本无所谓在互联网江湖里怎么去排位,怎么去整合资源,他无所谓这些事情。”  吴晓波曾在《锵锵三人行》中对窦文涛说,“我见过的中国富豪里面,三分之二以上都是不快乐的,除了丁磊。”  的确,作为一个曾经连续2年登顶的中国首富,你看不到丁磊身上有任何被财富污染的痕迹。  他从不配保镖、司机、秘书,去三里屯、后海参加应酬还坐那种三个轮子的蹦蹦车,或者大大咧咧穿着大裤衩、拖鞋,去吃大排档,最昂贵的行头是2000年去美国路演添置的两双皮鞋和一款劳力士手表。  生活中的丁磊总甚至有点“二”。有时候,一屋子人开会汇报,中间他接电话,结果一遍喂喂一边出会议室了,留下一屋子人傻等。等到12点,还没回来,一问前台,才知丁老板半小时前就离开公司了。  遇到总裁办新进来一位新员工,丁磊心情高兴时会张罗请客。点了一大桌好吃的,胡吃海塞完了,**临买单,“哎哟我没带钱,你们先给一下”总监只能乖乖买单。然后呢?没有然后了,总监只能回头上泡泡,“AA交钱吧,新来的不知道,老板请客从来不给钱。”  丁磊不只是对自己“二”,对员工也“二”。江湖**传最广的故事就是十多年前,网易北京还在嘉里中心。  一天晚上,加班以后,丁磊在门口打车,突然来了一辆富康。他与网易的一个编辑同时看上,两人准备抢车。丁磊蹦出一句,“你那个部门的,你们的报销标准是夏利,富康不让报销的。你等下一辆吧。呵呵。”  但是,高管李甬离开时,丁磊先以100万的期权挽留,后来干脆变成了赠送100万期权。  奈何明月向沟渠  错过了电商,错过了社交、错过了O2O、错过了直播的网易却开始了长达15年的慢牛,股价从0.64美分一路上涨到339美元,总市值达到3900亿,丁磊的身价也一跃为1140亿。  与此同时,丁磊的饭局也成了乌镇互联网大会的标配。每次会议期间,他会自带网易猪肉等食材,在乌镇小馆宴请马化腾、李彦宏、雷军、张朝阳、曹国伟、杨元庆等圈内大佬,2017年人数更是扩大到17人。  不过,幸福是他们的,丁磊的**理想应该是,“我有一所房子,面朝大海,春暖花开......”
    01-15 2018
  • B站付费抢先看的背后:是商业尝试还是向规则妥协?

    B站付费抢先看的背后:是商业尝试还是向规则妥协?

    不久前,B站公布了 2018 年 1 月份 29 部新番;同时,也公布了其中 8 部新番的“付费抢先”计划。所谓“付费抢先”是指以下两种情况:  1、付费作品“大会员”可以优先观看**一集,即从今年 1 月 1 日起,B站开通了“大会员”的用户,可以比普通会员优先观看付费作品中的**内容。  2、不是大会员的用户,部分版权方同意 “承包(购买)“单部番剧后,也可对单部作品享受”付费抢先“的权利。目前B站上承包一部番剧的价格为10B值(也就是 10 元)。  对于非付费的B站普通用户,依旧可以观看新番内容,只是在新一集播出之后才能观看上一集,相比“大会员”和“承包番剧”的付费用户,会在内容享受上面存在一周的时间延迟。  (早期的B站大会员权益)  说起来,这已经不是B站第一次推出“大会员“体系了。早在 2016 年 10 月。当时B站创始人陈睿曾在对外公开信上发言称:大会员不会影响目前B站所有的现有功能和体验,也不是视频网站的去广告的付费会员。  新番无广告的政策永远不会变。“只有大会员才能看的新番”也不会有(除非版权方强制要求全网都付费的片子)。我们推出大会员,目的是让它变成B站现有会员体系的一部分,成为现有会员功能的增值。  如今,面对 2018 年 1 月“付费抢先“的公告,以及部分B站粉丝直言”陈睿失信“的背后,一向对二次元用户友好、免费的B站,为何在“今年”的新番上面选择了“付费抢先”模式?这其中究竟是商业尝试?还是如同公告所说的“规则妥协”?  (B站兑换大会员权益的链接画面)  今年 1 月份的 8 部付费新番并非是B站上的第一批 “实验品”。  从 2016 年 10 月第一次上线大会员后,因为大会员 233 元的高额定价以及LV4 级以上会员可以***取的 “诸多槽点”,旧有的大会员系统仅仅坚持 1 个月后,就被取消了花钱购买的付费窗口,改为会员积分兑换(做任务)。  有公开信息显示,B站在 2017 年 9 月又重新恢复了大会员的购买渠道,价格依旧是 233 元。因为 2017 年 4 月 7 日,《全职高手》等“付费抢先”的腾讯动画作品已经在腾讯视频和B站同步播出。所以在 2016 年 9 月B站恢复大会员的购买渠道的同时,加上之前一直实施的新番“承包”制度,“付费抢先“模式实际已经在B站开始执行。  只是在 2016 年 10 月 10 日到 2017 年 10 月 17 日之间,因为LV4 以上会员依旧可以凭积分免费兑换大会员权益,所以刚刚恢复购买渠道后的B站“大会员”,当时在知乎上面被粉丝吐槽颇多。  而小娱从B站方面得到回应:“新的‘付费抢先’体系之所以延续之前的大会员系统,是出于用户使用方便的考虑,我们不认为有必要再去为‘付费会员’新开一个系统,那样会让用户困扰”。  (恢复购买渠道后的大会员权益)  在B站全面关闭大会员免费兑换窗口之后,“付费抢先”伴随今年 1 月份 29 部新番、 8 部收费番的名额落地,B站也与其他视频网站站在了内容付费的同一赛道上。  视频平台采用付费抢先大多是版权购买中的成本压力较大,以及其覆盖人数较广。其中以爱奇艺为例,在百度发布年报中显示,爱奇艺 2015 年成本费用达到76. 7 亿元,较 2014 年的39. 83 亿元增长92.8%。  根据百度提交给SEC的文件显示:从 2013 年到 2016 年,爱奇艺的亏损超过 70 亿元。而爱奇艺创始人龚宇在IDG资本第六期 “私享会”上,曾经透露,到 2016 年 6 月,爱奇艺付费会员已经超过了 2000 万人(**)。  小娱以每位会员每人每年 100 元的消费计算,仅 2016 年爱奇艺会员的售卖收入就能到达 20 亿之巨,所以对于视频网站而言,卖会员会是一个十分重要的收入来源。  然而B站的受众规模在过去整体较小,且商业逻辑也并不能用一般视频网站的标准去进行定义。  根据腾讯深网的报道, 2017 年前 4 个月,B站整体营收7. 292 亿元,其中,根据披露的盈利数据,B站游戏代理和联运占比超过 9 成,同比增长267%。  在整体成本支出方面,目前B站在游戏的成本投入中也占据着**部分,而视频内容的支出在前四个月出现下滑,由去年的12.8%下降到今年的8.8%。这与视频平台动辄70%以上用来购买版权的成本结构相去甚远。  再结合陈睿曾经在二次元沙龙上对B站的表态:“陈睿始终认为B站更像是一个基于兴趣和爱好的社区,就是喜欢动漫的一批人,聚在一个地方,然后去创作内容,去讨论自己的兴趣爱好的地方”,所以B站真的很难去说它只是一个视频网站!而更像是一个拥有视频内容的二次元文化社区平台。  那作为国内二次元社区老大的B站,在动画版权购买成本只占10%左右的开支前提下,缘何又会以“大会员的方式”走上视频平台的“付费抢先”之路?  首先小娱从B站官方那边得到的回应是:“我们是为了给用户提供更好的体验,但更好的体验必然建立‘好内容’的基础之上,如果获得内容本身有一些行业方面的前提条件,那我们也只能尽量以对用户**的结果结果去进行处理”。  小娱通过外部资料求证分析,对B站的回应找到了以下三个方面的论证支持:  首先,在上游版权方眼中,B站仅仅是众多渠道中的一部分,而且受自身体量的限制,B站到目前为止终归还只是一个用户数量不断增长的小众平台。  而B站所推行的免费政策,只能让版权方得到版权费用,并不能像“优爱腾”等其他渠道一样,通过“付费”来获取后期分红。  所以B站的做法会触及大多版权方的直接收益,而结果也正如B站在公告中所说:多家版权方已经明确提出要求,希望B站与其他平台方保持一致,否则就不再合作。  B站现有的优势依然在于二次元相关的游戏联运方面。除了游戏类动画番剧外,B站在新番版权的购买过程中,对版权商的议价筹码真心不多。  其次,B站创始人陈睿,曾在“ 2017 上海网络视听季”二次元沙龙上提到:B站在过去的三年时间里,用户群体增长了 50 倍,目前用户规模已经超过1. 5 亿受众。作为国内二次元领域的一把手,如今的“付费抢先“在收入预期的分红上,B站也早已不是版权方可有可无的一块”鸡肋“,所以版权方不可能再像以前一样,对B站免费背后的损失收益充耳不闻。  而B站在 2017 年 7 月,曾遭遇大量视频下架的事件。版权之痛也意味着B站需要一部分额外收入来引入更多正版版权的作品,在顺应版权方要求和内容付费的时代潮流下,B站重启大会员付费购买系统,分担成本之余,也能在内容引进方面给未来的粉丝带来更多惊喜。  **,按照B站创始人陈睿在 2016 年的规划:“我们推出大会员,目的是让它变成b站现有会员体系的一部分,成为现有会员功能的增值”。面对曾经被诸多吐槽的旧有大会员体系,“付费抢先”的硬需求正好可以用来激活“大会员”系统的真正价值——即:普通会员的增值服务。  B站现在的普通会员,是通过两次答题考试来进行审核发放的,与非会员只能观看清晰视频相比,B站会员可以享受高清和超清画质,以及弹幕吐槽等诸多权益。  但是伴随B站大量新生用户的涌入, 50 倍增长背后,原有核心用户的体验也受到了不小的冲击。如何快速区分B站现有用户的规模和兴趣,以及及时保证老用户的体验感受,也将是决定B站未来发展之路的重要举措,显然在“B站付费抢先”背后,所布局的远不止于我们所看到这些。  从外部探求无果后,小娱又将关注的焦点放在了“付费抢先”的内容本身,其中通过B站官网,查询 2018 年 1 月新番目录如下:  独播:《紫罗兰永恒花园》《Fate/EXTRA Last Encore》《citrus》《戒律的复活》  首播:《魔卡少女樱 CLEAR CARD篇》《齐木楠雄的灾难 第 2 季》《飙速宅男 Glory Line》《故乡漫游 日本的古老传说 第 2 季》  独播 :《OVERLORD II》《粗点心战争2》《刀使巫女》《龙王的工作》《原书·原书使》《三颗星彩色冒险》《三丽鸥男子》《刻刻》《酒鬼妹子》《博多豚骨拉面》《小木乃伊到我家》《妖精森林的小不点》《比宇宙更远的地方》《打工小哥》  首播:《爱吃拉面的**同学》《皇帝圣印战记》《Slow Start》《IDOLiSH7-偶像星愿-》《pop子和pipi美的日常》《BASILISK 樱花忍法帖》  小娱之后又通过百度和知乎对新番内容查询后发现,付费番内容的用户定位,普遍以 20 岁以上的老用户居多。  其中《魔卡少女樱 CLEAR CARD篇》是《魔卡少女樱》连载 20 周年的纪念作品,其前作受众大多是 80 后和 95 前的一代人;而《飙速宅男 Glory Line》则是其系列的第四期作品,作品连载起始于 2008 年,且作品内容本身就属于小众的成人向;其他 6 部需要“付费抢先”的同期作品,除《紫罗兰永恒花园》和《citrus》外均为续作,而即便是新作的《紫罗兰永恒花园》,其内容深度也更适合 18 岁以上的成人观看,并且该作品在国内二次元成人粉丝中拥有极高的内部知名度。  与之形成对比的是,B站同期上映的 21 部免费作品中,仅有 2 部属于第二季续作,按照比例来看90%以上均为新作,和付费区仅有一部新作的目录形成了鲜明对比。对于付费番剧多是续作的“巧合”,小娱采访的B站高层回应说:“我自己并没有太多注意,不过可能和东电番占大多数有一点关系吧”。  另外小娱通过知乎用户分享的数据得知, 2014 年B站 20 岁以上的用户在50%以上,即便今天B站的新生用户已经远远高于曾经的比例,但依旧不能改变B站积压大量成人用户的客观事实。  而在这部分用户中,不玩游戏、不发弹幕来免费蹭番的粉丝并非少数,所以结合前面对“大会员”和对新番目录的分析来看,B站在“付费抢先”的大会员策略上,也有针对不同内容去做用户分层的引导动作。  至少,在这次 1 月新番的“付费抢先”目录上,小娱作为B站老用户的一员,认为在喜好偏向的选择上是十分精准的,而其他 21 部新番则构成了对新用户和潜在“付费用户”的培养功能。  在B站宣布收费以后,如今的各平台在版权方眼中都已站在了同一起跑线,但曾经因为B站的免费政策而拒绝为其提供版权的内容方,面对如今1. 5 亿的受众人群和后续收益也会重新与B站进行合作。  作为第一次正式向粉丝收费的B站,在 1 月 1 日,B站也用4.2-4. 8 折的大会员巨大优惠真情回馈了B站的新老粉丝,不可谓不友爱!在内容付费的整体趋势下,B站为提升用户体验来获取更多优质内容而选择“付费抢先”背后,即是对内容付费时代的规则妥协,也是出于提升用户体验而进行的一次商业尝试。  B站创始人陈睿在 2017 年 7 月,B 站线下活动 BML 上曾公开表示:“我觉得 B 站的变现还处于非常早的时期。”但作为一家商业公司,B 站迟早都需要面临盈利的问题和压力。也正是在贴片广告、付费先看这些细微的变化中,B 站或主动、或被动地向着这个目标一点一点靠拢着。  虽在在上市传闻上面,B站从未对外做出任何回应,但是作为有着赴美上市传闻以及有着上市资格的B站,如今的商业化已经不是被动面对,而是必须主动解决的问题。  而版权之争和大会员体系的尝试与妥协背后,我们也不难发现B站想要讨好资本市场的些许影子。  2017 年 11 月 29 日,作为平台方的B站在第五届中国网络视听大会上,首度公开了“哔哩哔哩国创支持计划”,针对强势崛起的国产原创动画市场进行布局,每天和日漫产生无数交集的B站,应是比谁都懂的“内容为王的本质”。  而作为一家成长中的企业,B站依旧以游戏为重的背后,未来的形态几何?仅以**的投资单目,去留给读者关于B站的更多揣测吧。
    01-10 2018
  • 奢侈品放下身段走向线上,押宝新零售在即?

    奢侈品放下身段走向线上,押宝新零售在即?

    纪梵希在微信上出售手袋之后,爱马仕今年也宣布在微信公众号中开设限时店……曾扬言永远不会涉足电商,**重视实体店体验的奢侈品近来却纷纷开始线上化。消费方式变迁,市场需求逆推奢侈品线上化曾经骄傲的奢侈品为何会放下身段走到线上,说来话也不长。中国消费者对奢侈品的狂热追求使中国奢侈品市场在近几年发展迅速,但在过去很长一段时间里,国内消费者却只能享受比国外奢侈品市场更高的售价,导致消费者趋之如骛地赴海外购买奢侈品。但近几年,奢侈品品牌在全球范围内遇冷,线下门店出现了负增长,数据显示2016年Q1这短短的三个月里八大主流奢侈品在全球范围内的关店数量约40家,今年公布的世界五百强企业中,入榜的奢侈品品牌也仅有迪奥,位列第234名。与之相对的是,中国消费者的购买能力与日俱增,奢侈品消费也水涨船高,数据显示去年增速最快的是亚洲市场和欧洲市场,其中中国贡献了32%的奢侈品消费额。为此,各大奢侈品品牌对中国市场也愈发重视,将中国作为了全球化发展的重点。尽管奢侈品品牌为了发展中国奢侈品市场而相继下调了国内奢侈品售价,上调海外市场售价,以持平全球售价,令一度赴海外购物的消费者转回国内消费。可是,由于多方面的原因,奢侈品的中国化之路却十分不顺。一方面,消费升级趋势下许多小众设计师品牌亦迎来了崛起契机,中国消费者的消费观念已从品牌导向消费逐渐转向了产品导向消费,年轻消费者不追求品牌不追求贵,只求潮。相比一身**,他们更在乎如何搭配更显个性更舒适,但许多知名奢侈品的品牌形象老化,已令中国消费者产生奢侈品“审美疲劳”。相比奢侈品,小众而别致的商品更受年轻消费者欢迎。另一方面,中国与许多发达国家**的不同,便是电商非常发达。奢侈品消费不单集中在一、二线城市,三、四线城市的消费者同样表现出了极强的消费能力。一、二线城市购买奢侈品的方式多样,但对于三、四线城市来说,通过电商消费奢侈品无疑是**的方式。为了讨中国年轻消费者欢心、迎合市场,纵使是自信满满不需要电商化的奢侈品品牌,也不得不开始更换核心设计师,并小心翼翼地尝试电商化,或是入驻天猫、京东等大型电商平台,或是上线各自的官网。现如今如何通过线上平台吸引更多消费者成了奢侈品品牌最关心的事。从社交电商看奢侈品线上化意图天猫、京东等大型电商平台及唯品会等垂直电商平台入驻了不少奢侈品品牌,但似乎更多的奢侈品品牌对社交平台情有独钟。数据显示,截止目前,进入中国市场的107个奢侈品品牌中,92%的品牌已开通了微信账号,相比两年前增加87%,迪奥、爱马仕等奢侈品品牌相继举办过限量抢购活动。奢侈品选择社交平台开始线上化之路,和奢侈品品牌本身特性有关。首先,年轻消费者吃住行购娱习惯通过社交网络获取信息和分享,一个网络调查也显示20.5%的受访者倾向通过社交媒体了解奢侈品新品和趋势,各个奢侈品品牌均可从社交平台中找到符合品牌的用户群体。再加上奢侈品又属于小众商品,非常注重服务和精准投放,对精准性的要求甚至超过流量,对用户匹配度要求高,而微信等平台的熟人社交性质则十分适用于精准投放。其次,提到社交平台就避不开KOL。数据显示68%的奢侈品品牌推送消息阅读量少于5000次,奢侈品营销不得不依赖于信息流广告和KOL。奢侈品为了更接地气,近年来纷纷启用国内明星作为代言人,前不久迪奥宣布Angelababy和赵丽颖为其新代言人更是引起了轩然**,褒贬皆有。KOL和明星代言的效果类似,淘宝上销售的某某明星同款商品销量往往是爆款,而KOL则以其搭配美学和个***方式,在社交媒体上自然而然聚集了大量粉丝,粉丝对于他们所推荐的单品往往都有非常高的接受度,甚至可以说是指哪买哪。奢侈品与KOL合作,可通过KOL的文章激起消费者的购买欲,迅速引流向微店或公众号。在尝试消费之后,这些“即看即买”的粉丝复购率非常高,据调查七成KOL的粉丝在3个月内均有复购行为。再次,奢侈品其实也是情怀消费,拥有着几十年甚至上百年历史的奢侈品品牌十分注重品牌内涵的传播,而这是综合性电商所不能给予的。不少奢侈品品牌也担忧在天猫、京东等综合性电商上开店,会使它们失去自主运营权,与其他商品一样陷入“爆款”、“打折”旋涡,担忧电商平台无法直接与消费者沟通,服务不如线下,从而影响消费者对品牌价值的忠诚度。而社交平台的优势,则在于奢侈品品牌可以通过策划相关的活动、内容,培养用户对品牌内涵的认同度和品牌忠诚度。**,微信和支付宝这两大第三方移动支付工具几乎是人手必备,数据显示,已有2亿用户将银行卡与微信账户关联,其中有31%的消费者已通过微信产生购买行为,此数目还在不断增长之中。第三方移动支付的迅速普及,让中国的消费者已逐渐接受并习惯于通过移动支付在线上、线下进行大额消费,以前和薛姓歌手一样喜欢用箱子装钱出门的人改为了只带手机。奢侈品品牌可以通过微信等社交平台的互动,与实体经营结合,让用户可以线下试衣、再从微店等渠道进行购买。社交零售仍在起步期,奢侈品线上化难点多尽管社交平台兼具社交和电商功能,但是社交零售起步尚短,未有成熟模式,奢侈品依赖社交平台营销其实也有不少缺点。缺点一,奢侈品想在社交平台找到符合品牌调性的KOL,带来精准的用户并不容易。以微信为例,公众号数量庞大,据**数据已超过千万,KOL也有了不小的数目。但KOL的成本高水分大,69%的KOL营销数据都有水分,效果与成本不成正比,奢侈品借助KOL营销的效果无法保证。缺点二,碎片化时代,消费者在一个事物上投以的关注时长也非常短,再加上年轻一代获取信息的媒介非常多,对品牌的忠诚度并不高。KOL虽然对提高销量有帮助,但KOL的粉丝并不是品牌的粉丝,只是追求KOL的生活方式,跟着买买买而已,消费者对品牌的忠诚度,由跟风买转化为品牌长期消费者的过程中会逐渐递减。比如微博上的一位KOL,其本身是某个品牌的粉丝,平常在微博中晒出的搭配多以该品牌的服装为主,其搭配理念让其他消费者对该品牌有所了解,甚至有所改观,为此消费者会一直跟着购买该KOL所推荐的单品。但如果只是与粉丝量大的KOL合作,其效果必定是短暂的,合作一结束,大部分粉丝又会跟着KOL去消费下一家。缺点三,奢侈品品牌通过社交平台和KOL营销,都表现出奢侈品在试图本土化,讨好国内消费者的态度。奢侈品品牌为了促进国内消费者的消费频次,出品的奢侈品均是消费型奢侈品,有一定的损坏率,除了限定款,极少具有收藏价值或增值空间。为此,曾有消费者发微博调侃奢侈品的辨别方法:只能穿一次的商品是奢侈品,质量好的才是仿品。此外,消费市场已向买方市场倾斜,追求KPI、过于迎合消费者的奢侈品,等于是在将自己从神坛中拽下来。如此自降身份,当消费者群体扩大,奢侈品属性必然发生改变,不再小众、精致、高端,趋大众化的奢侈品最终将与潮牌无异。电商只是其中一项功能,并不是社交平台的主要功能,社交平台上的电商发展空间比较小。尽管利用社交平台尝试线上销售的奢侈品品牌很多,但是每个奢侈品品牌都只是在上小规模试水,纪梵希与时尚博主“包先生”合作的情人节特别款手袋只限量80只,近期爱马仕尝试微信销售也仅是开设限时店……由此可见奢侈品品牌入驻微信等社交平台,只是通过社交平台来开展活动宣传品牌,培养忠实消费者,未来奢侈品品牌恐怕还要多加学习,在掌握电商运营的精髓后才能获得可观的线上化收益。市场需求加速奢侈品线上化,走向新零售或是必然数据显示尝试线上化的品牌在今年三季度销售额都有所回升,其中爱马仕财报显示上半财年净利增长11%。奢侈品品牌尝试线上化后回暖归功于产品创新、全球市场差价减小、补偿营销等等,但归属于线上化的贡献有多少,我们不得而知,所以奢侈品线上发展零售的前景可以说尚不明朗。但京东正在积极投资与奢侈品相关的项目,比如耗费重金修建奢侈品仓库,并可能建立奢侈品子站,也在说明国内电商对与奢侈品品牌的合作也非常重视。国内市场的需求变化,将推动着奢侈品加速线上化,未来,随着京东、天猫与微信等平台对奢侈品品牌的重视程度提高,奢侈品线上化将会越发常见,奢侈品品牌们也将成为新零售改革的一支大军。刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110
    01-08 2018
  • 年底了,该涨点薪了吧?有戏没戏,看完这篇就知道

    年底了,该涨点薪了吧?有戏没戏,看完这篇就知道

    01 为什么加薪机会总是轮不到你?年底了,苦逼了一年,该涨点薪了吧?作为员工,你的加薪理由往往是这样的:今年做了个大项目,领导对我的表现很满意,应该要加薪了吧?下半年走了一个人,工作量至少上了50%,年底再不加薪就说不过去了。如果仅仅是这些的话,非常遗憾地告诉你,今年的年终加薪,你可能还是没戏。因为有决定权的部门经理、总监们,他们遇到的情况可能是这样的:年底,他为四个下属申请了加薪,春节前后,公司的加薪指标批下来了,不过遗憾的是,不!够!用!给部门的加薪预算,只能让两个人完全满意。我们通常会把加薪问题看成一个“公平交易”的问题,可不幸的是,加薪作为一种经济现象,其实是个稀缺资源的分配问题。稀缺,一定是经济学思维考虑问题的原点:钱永远是稀缺的,给员工多加一点工资,就代表其他资源投入上就要少一点,所以年终加薪的总额也通常是不够用的——给了你,别人就少了。你能否拿到加薪机会,并不完全取决于“你加薪的理由是否充分”,而是取决于“给你加薪的价值是否大于给别人加薪”。先来看看这四个人的加薪理由:员工A:成长较快,薪资水平明显低于该职位的市场行情员工B:今年做了一个大项目,非常辛苦员工C:工作效率和贡献是全部门**的员工D:薪水**,表现一般,但他的职位今年市场缺口太大,行情飞涨到底该怎么加呢?本系列的第三篇,我就用“经济学的思维”分析一下“年终加薪的机会,到底应该如何分配”这个问题。  02 加薪要靠强逻辑一般容易想到的分配标准就是“按劳分配,多劳多得”,员工C的贡献**,当然应该加薪,员工B最辛苦,当然也应该加薪。可遗憾的是,事实并非如此。从经济学角度来讲,所谓工作,就是员工作为供给方,把劳动当成商品,卖给公司这个需求方,员工的工资就是劳动的价格。我们知道,价格是由市场供求关系决定的,劳动力市场也是如此,理论上说,一个职位的工资取决于市场上有多少个和你一样的人,以及有多少个公司提供合适你的职位。  不过,不知道你有没有想过,市场上的人和职位数量每天都在变化, 但为什么你的工资基本上都是固定的,一两年才变一次呢?菜场上的菜价每天都要变,因为农产品是标准化商品,价格很透明,容易传递,所以价格信息都是当前供求关系的反映。而人才刚好相反,很多时候,你只有决定跳槽后,多面试几家,才大概知道个市场行情。工资的谈判成本太高,只能一年定一次薪,定完至少一年不能再变,这一点大家心照不宣。这就导致了一个问题,年终加薪评估的重点,并不是过去一年,你为公司做出了多少贡献,而是未来一年内,公司对你价值的预估。  这一点,很多人可能难以接受,但冷静想一想,你对公司的贡献,其实主要体现在过去的工资条上。即使你觉得当时定的价不合理,这其中的差额部分,也变成了“沉没成本”,“沉没成本”是不应该影响未来的决策的。但话说回来,过去的贡献仍然非常重要。因为公司怎么预估你未来的价值呢?最重要的标准还是你过去的表现。从过去的表现,到未来的预期,我称之为“加薪逻辑”,逻辑是一种预测方式,并不等于理由。人人都有加薪的理由,但这些理由背后的逻辑,有的强,有的弱。是什么样的是强逻辑呢?比如“确定性”。员工A的加薪理由“目前薪资水平低于真实价值”,在未来一年是确定的;而员工B的理由“做了一个大项目”,却未必能延用到未来。仅就“确定性”而言,员工A的加薪理由强于员工B。此外,员工A能力增长也是基于成长性的强逻辑;员工D的职位出现了严重供需失衡,这是基于企业经营安全性的强逻辑。那么,做了个大项目的员工B和业绩**的员工C,他们就没有很强的加薪逻辑了吗?  03 外生的加薪逻辑我估计大部分人都对员工D的加薪逻辑表示不服,凭什么自身表现一般,却因为市场行情而水抬船高?不服也没用,这就是加薪的“外生因素“,风来了,猪也能飞上天。比如大数据、人工智能相关专业,过去需求量一般,现在成了BAT等巨头的必争之地,往往会不惜血本地在人才市场上“扫货”,而一个专业人才的培养至少需要本科四年的时间, 这四年的供需失衡,就会成为相关专业加薪的强逻辑。“外生因素”还包括部门业务的增长预期。如果明年的业务很忙,那就意味着一线业务部门的人手要大大增加。可是,招人两个月,上手两个月,这一年的三分之一就过去了。所以此时加薪的重点就是要稳住明年要稳住一线业务部门的现有人员,减轻招聘压力,这就是业务增长时的“加薪强逻辑“。相反,如果预期明年的业务很困难,那往往意味着一线业务部门的人员要收缩,但实际工作量并不会下降。此时,工作效率高、一个顶俩的员工C的价值就突显出来,这就是“业务收缩期”的“加薪强逻辑”。同样的道理,谈加薪的时候,新的一年的公司战略已经出台了,与公司战略方向相符的部门,意味着资源会大量倾斜,此时不谈加薪,更待何时?过去是战略重点,但未来的地位会弱化的,还是安份守己一点比较好。上面说的这些加薪逻辑,都是供需关系变化所导致,它们都有一个弱点,一但供需关系恢复平衡,强逻辑就变成了负逻辑,就会变成“一加加四年,然后四年不加薪”的情况。所以更能让公司接受的加薪逻辑,还得是员工的“内生因素”。  04 内生的加薪逻辑前面说过了,当你向领导提出“我想加薪”的要求或暗示时,领导的第一念头并不是“这家伙到底值多少钱”,而是“如果我不答应,他会不会走?”。如果答案是“有可能”,那么下一个问题自然就是“如果他走了,我能不能立刻(这两个字很重要)用他现在的薪水找到和他差不多的人?”这个问题其实和“这家伙到底值多少钱”是等价的,但它提供了一种基于经济学思维的判断方式——你的价值等于“寻找替代品”的成本。有两个关键词:“替代品”和“寻找”。最明显的逻辑是,你干的是“资深”的工作,拿的是“助理”的薪水,这就是最强的加薪逻辑。如果你现在的职责,是由两类不同的专业组成,就是所谓“复合型人才”,那替换你意味着要两个人,这也是一个加薪的强逻辑。当然也有个前提,你两样做得还都不错。此外,你对公司文化的熟悉程度、你在同事中的影响力、你是否在领导小圈子中、你掌握的客户资源,目前正在进行的项目,等等,都抬高了你的替换成本。  “立刻”这两个字也很关键,有一些职位偏冷门,但又很重要,领导没把握在两三个月招到人的话,也会答应你的要求。但这个逻辑有个缺陷,头儿一旦遇到合适的人,你年初加上的薪水,会让你的处境变得更危险。加薪的“内生逻辑”有一个共同的特点——今天的你,已经不是一年前的你,未来的一年,自然要重新定价。但有一个前提,必须是领导这么觉得,你“自己认为的”不算啊。可人的认识往往是滞后的,就像你一年瘦了二十斤,可天天见到你的人,并不会有这么强烈的感受。以前有一位同事,每年到了下半年,总是“不小心发错了”自己以前的工作文档,然后才把现在的工作成果拿出来,这种“露拙”,就像瘦身前后的对比广告一样,其“成长性”令领导们印象深刻。对你价值的重新评估,通常会给你带来10-40%的加薪,想要超过这个幅度,那就只有通过跳槽来实现了。这就是另一个大话题了,有机会再谈。  05 三种加薪思路现在可以来看看,这四位员工到底怎么加薪更合理了,回顾一下四个人的加薪理由:员工A:成长较快,薪资水平明显低于该职位的市场行情员工B:今年做了一个大项目,非常辛苦员工C:工作效率和贡献是全部门**的员工D:薪水**,表现一般,但他的职位今年市场缺口太大,行情飞涨第一种思路:给A和C加薪,这是注重“内生增长”的加薪逻辑。那员工D走了怎么办?答案是用现有的预算,再招能力稍低的人。理由是长痛不如短痛,企业发展不应该出现“不可缺少”的员工。第二种思路:给A和D加薪,这是注重“确定性”的加薪逻辑。其实C的成长性是有疑问的,做到**,也意味着上升空间变小了,暂时又没有上升到管理层的可能。而A的成长性强,未来还有空间,不如给他加,培养一下,或许就是下一个C。第三种思路,给D和C加薪(这两人成本高,只能部分加),这是注重“稳定性”的加薪逻辑。理由很简单,A的换人成本**,给部门造成的冲击最小。三种思路都没有B,因为辛苦从来不是加薪的理由。无论怎么分配,都没有人人满意的方案,因为资源是稀缺的。  06 面向未来的经济学思维**,让我们假设一种极端的情况:某位员工通过一年的努力,能力从“助理”达到了“资深”,但在年终加薪之前,他犯了个错误,给公司造成了一定的损失,那么,你觉得公司还应该给他加薪的机会吗?从前面的内容看,答案很明显,加薪是对员工未来价值的重估,过去的错误不应该影响未来的决策。而对犯错的合理惩罚是扣工资,也就是说,先加后扣。经济学思维有一个特点,它是“面向未来“的,解决”如何选择更有效”的问题。它有时也会带你看看过去,但不是为了缅怀,而是总结经验,它不会对付出的“沉没成本”留下一丝的怀念。有时候,你会觉得它很冷酷,有时候,你会觉得它太势利。没办法,因为人类的理性也是稀缺的。
    12-29 2017
若水智库
微信二维码扫描
地址:常州市新北区华山路8号 三井国家广告产业园
电话:
0519-88298620
市场经理
分享到:

联系人:陈恭

QQ:909090519

手机:18015888100

邮箱:mpf@jsdanlu.com


联系人:小云

固话:0519-88299883

QQ:909090519

邮箱:kf@jsdanlu.com


客服经理
您是第 134997 位访客!