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叶茂中谈营销—— 买苦吃找罪受

知道最近大热的《爸爸,去哪儿》吧!据说十个观众就有一名在看这个节目。

 

从节目本身的制作等主观因素,并不赞同一些业界权威简单的戏虐某**冠名商临阵脱逃,也大可不必一堆马后炮的分析把这档已经被验证成功的节目剖析得各种天时地利人和。它在国内充斥着各种传奇好嗓子的综艺节目之外带进来了一个新品类——野外综艺。首先是品类的胜利。

 

雅客维生素糖果的成功是迎合了非典时期人人需要补充营养的需求,乌江的崛起首先是解决了消费者对佐菜食品健康卫生的需求。野外综艺为什么一举获得如此广阔的群众基础?

 

够苦。

 

野外综艺是什么?顾名思义,把棚内的综艺节目搬去野外,注意是野外,不是户外,也不是在成熟的游乐场啊广场啊做场节目那么简单。

 

没有厕所的大漠,爬着蜘蛛的床,没有水煮东西给孩子吃的简易厨房,小朋友各种突如其来的哭泣声……野外意味着资源少,人力匮乏,安全可能没保障,疾病和意外会随之而来,甚至是生存的挑战。大量的摄影、收音器材,大量的工作人员,以及充足的后勤设备大部队都得跟着几个主角在可能盒饭也供应不上的地方转悠不止这么一两天。恐怕很难有电视台肯在综艺节目上敢有这个魄力,这需要伤筋动骨出动一个大部队齐吃苦。对的,吃苦、吃苦才是这个野外综艺节目的卖点。

 

观众为什么会为“苦”买单?

 

还记得在国企下岗、失业率上升的那一年,我们给柒牌男装写的文案?

“生活就像一场战斗/谁都可能暂时失去勇气/当我们不能改变世界/我们只有改变自己/男人/就应该对自己狠一点”没有惊天动地的豪言壮语,没有空洞的表白和承诺,更没有高调大声的宣言,只是一种发自内心的理解与鼓励。男人能从中获得力量,重振精神;女人也能用它来鼓励身边的男人。

 

芒果台的聪明之处,除了知悉观众爱消费明星,也生逢其时:在大家疲于奔命循而往复的一周后,只有芒果台选择把困难搬给观众看,最重要的是把吃苦过程中的丝丝温情与感慨,血脉之间同甘共苦的真实搬给你看。

 

马斯洛的金字塔,知冷暖饱食腹,物质富足后必然是精神层面的追逐。对于广大的电视观众而言,生活关心的是好不好的问题,柴米油盐酱醋茶,还有一道道人与人之间人与事之间原本可以轻松跨越的槛儿。

 

而生存,关心的是在不在的问题。《爸爸去哪儿》将几个小团体人为地放生困境之中,让之尽情点燃生存的能量,刻意也好无心也罢,迎合的是观众“生存困境之下求得真善美”的需求。

 

是,吃苦非你我所愿。但,吃苦有时候是为了更加接近幸福。

 

有人找苦吃,所以就有创造出“苦”品牌的可能。

 

比如这个花钱买罪的艺术。

 

 

 

 

1300多年前,玄奘从西安出发,一路向西,经甘肃瓜州、新疆吐鲁番、吉尔吉斯斯坦、阿富汗、巴基斯坦,历经艰险,最终抵达印度那烂陀寺,求取真经。

 

“玄奘之路”定义为中国企业家的高端户外体验之旅和心灵励志品牌,这个品牌名听起来就很苦。

 

“玄奘之路”售卖的产品是:来自***、中国大陆和台湾的23所商学院的700名EMBA队员,在5月,冒着风沙和烈日,从塔尔寺出发,经锁阳城、六工城、疏勒河、白墩子、红柳河,徒步穿越112公里,最终抵达小南湖佛寺。他们身穿户外衣裤、航天内衣、防沙鞋套,背负水袋、GPS、对讲机,大口喝着红牛饮料,啃着白馍、甜瓜和牛肉干,在四天三夜里,气喘吁吁走过小雅丹、小沙漠、砾石戈壁、盐碱地、丘陵、山地和耕地,可能有人昏厥,有人脚底磨烂。听起来纯粹是“受虐”或者说是玩命。但,参与者需要为此付上几万块钱。

 

这种看似无任何目的性的行为活动的主产品是“直接获得心理和生理的双重快感”,比如在戈壁之旅后,重温城市难以找寻的真情,重拾生活的激情与勇气;副产品是“间接获得技能”。

 

谁最愿意花钱买苦吃,这**的产品组合已经表白一二。

 

 
 

商学院戈壁挑战赛,赚EMBA学员的钱。

 

 
 

戈壁成人礼,赚企业家的未来***富二代的钱。

 

 

 

刀锋领导力自主实践训练营,赚企业团队管理人的钱。

玩完了戈壁,还可以有更昂贵的南北极破冰之旅。“理想 行动 坚持”,这打鸡血的口号显而易见正中金字塔尖追求精神富足的高端群体的下怀。

 

找苦吃,有钱挣!王石去登顶了,张朝阳去登顶了,史玉柱去登顶了......英雄们之所以前仆后继地将珠峰插满小红旗,这是“受虐”者爱挑战的境界,也是“受虐”者不懈追求的精神。

 

全球的观众们喜欢看这个片子也就不足为奇了。

 

 

 

 

 

 

 

 

世界上最刺激的冒险节目《荒野求生》,贝尔足迹踏遍全球最险恶荒芜的绝境。他的伟大之处不仅在于他在言传身教逃生的技能,而且还向观众昭示了人在紧张压力下生命意志的巨大张力。贝尔的勇气、智慧、丰富经验和稳定的心理素质真是让全球各地稳坐在舒适家中观看节目的人们赞叹和敬畏。 这就是生活中氶需补充的正能量。

 

有人求享受,也有人找苦吃,殊途同归的是,生活等待壮士们满血而归。这就是人生,不是么。


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